Розробка маркетингової стратегії - digital агентство Kebeta.Agency.
Розробка маркетингової стратегії просування бренду онлайн
Розуміти цілі і шляхи їх досягнення важливо для будь-якої справи. В бізнесі необхідно знати не тільки глобальні вектори розвитку, але і більш конкретні. До таких відноситься маркетингова стратегія. Вона необхідна для розуміння покрокових дій у напрямку розкрутки бренду, за допомогою яких будуть досягнуті цілі впізнаваності, зростання продажів та інших показників динамічно зростаючою компанії.
Що таке маркетингова стратегія
На певному етапі розвитку компанія приходить до розуміння того, що необхідно створити єдиний документ, в якому будуть чітко прописані цілі і шляхи їх досягнення в розрізі маркетингових активностей. Саме він і стане маркетинговою стратегією бізнесу.
Процес створення включає в себе ряд заходів, які допоможуть зібрати всю інформацію, обробити і видати оптимальний варіант просування.
Перш, ніж приступати до розробки, на думку Джона Янча, творця прикладного маркетингу і автора бестселера «Маркетинг без диплома», необхідно врахувати 3 фактори:
- Визначити аудиторію
На початку шляху варто вирішити, хто важливий, розставити пріоритети. Опрацювання цільової аудиторії, створення портрета потенційного клієнта – фундамент всієї подальшої роботи.
- Відміну від інших
Необхідно ретельно вивчити ситуацію зсередини, подивитися на себе очима користувача, визначити, чим ваша пропозиція відрізняється від інших, знайти свою унікальність.
- Об'єднання інформації
Зведення воєдино все, що є на момент створення, опрацювання подальших дій з урахуванням існуючих напрацювань та позитивних рис бізнесу. Тактика просування є основним інструментом, яким користується компанія в процесі всього шляху.
В її основі лежить 4 складові: продукт, його місце на ринку, вартість і розвиток.
Результати, які досягаються з допомогою планування:
- зміцнення позицій на ринку
- впізнаваність бренду
- підвищення продажів
- збільшення продуктивності роботи компанії
- розширення сегментів ринку
- виведення нових лінійок продуктів
Тактика маркетингу важлива, щоб розуміти, якими методами і скільки потрібно часу, щоб досягти бажаних цілей.
Коли маркетингова стратегія не потрібна
Існує ряд «симптомів», які вказують на відсутність необхідності розробки маркетингового планування в цілому або про неготовність приступати до них на даний момент:
- Розробка стратегій ні до чого
Виникає, коли у власника бізнесу немає розуміння того, навіщо необхідно планування. Ставлення до завдання як фінансовим марним витратам. У такому разі ефективності від розробки чекати не варто.
- Немає розуміння власної позиції на ринку
Для формування продуктивного плану дій необхідно наявність базових понять про те, що компанія представляє на ринку, яку продукцію вона планує просувати, в якій сфері працювати в короткостроковій і довгостроковій перспективі. Якщо немає розуміння цих пунктів, то просування не на чому буде будувати.
- Стратегія як панацея
Коли до процесу створення ставляться як до вирішення абсолютно всіх проблем і більше нічого робити не потрібно. Але створення плану, по якому буде рухатися бізнес у своєму розвитку, ніяк не замінить роботу, яка послідує після його написання. Але по суті – це лише опис шляху. Пройти його до досягнення цілей доведеться, прикладаючи багато сил і енергії. Якщо немає бажання працювати далі – від неї не буде толку.
В інших випадках розробка плану маркетингових дій є необхідним та ефективним інструментом зростання.
Скільки розробка маркетингової стратегії коштує
Розглядаючи ціни на надання послуги, можна подумати, що вони завищені. Тому, варто розібратися, чому така робота коштує не дешево.
План просування продукту – документ, який узагальнює в собі всю інформацію, оброблену і консолідовану для ефективної роботи. Над ним працює не одна людина, а ціла команда. У вартість входить опрацювання таких аспектів, як:
- діагностика існуючих маркетингових заходів
Щоб розуміти, що потрібно зробити для розвитку бренду, необхідно зібрати інформацію про роботу, яка вже проводилася і зробити її аналіз
- розробка системи оцінки показників маркетингових активностей
Для розуміння ефективності проведених робіт, важливо побудувати маркери, за якими вона буде визначатися і, при необхідності, корегуватись
- план заходів по просуванню
Спільно з фахівцями різних напрямків скласти тактику і поетапне виконання пунктів плану
- планування фінансових показників
Маркетингові активності вимагають значних фінансових ресурсів. Необхідно зробити прорахунок, закласти бюджет, а також спрогнозувати отриманий грошовий результат від таких заходів
Запускаючи стратегію в роботу, моніторинг і аудит фахівців допоможе упевнитися, що робота виконується відповідно до затвердженого плану. У разі необхідності – надаються консультації та вносяться коректування.
Як видно, робота трудомістка, затратна по часу і силам. Якісно виконаний перелік всіх необхідних дій цінується дорого, але і дає бізнесу бажаний ефект.
До того ж, вартість залежить від того, який вид стратегії необхідно розробити:
- розширення існуючих ринків
- підтримання стабільного рівня доходів
- завоювання нових ринків
По тривалості розробляють:
- короткострокові
- середньострокові
- довгострокові
Ширину тимчасового діапазону встановлюють з урахуванням вже досягнутих результатів, цілей на найближчий час і на перспективу.
Основні етапи розробки маркетингової стратегії
Як і в будь-якій справі, розробка вимагає дотримання певних етапів. В даному випадку, можна виділити такі основні кроки:
- визначення напрямку зростання
- аналіз поточного стану звітності, іншої внутрішньої інформації)
- дослідження ринку
- позиціонування на ринку
- вивчення конкурентів
- визначення переваг
- складання портрета цільового споживача
- опис принципів стратегії
- визначення методів досягнення цілей (брендинг, реклама, політика збуту, цінова політика)
- планування заходів по просуванню
- моніторинг і аудит в процесі виконання поставлених завдань на певних відрізках часу
Опрацювання тактики – серйозний процес, від якого залежить швидкість і ефективність розвитку компанії.
Кому доручити розробку маркетингової стратегії
Зайнятися питанням самостійно можна в самому початку шляху. Коли в компанії кілька людей, і кожен знає, за що відповідає і куди рухається бізнес. Для вже існуючого активно зростаючого бізнесу необхідна допомога кваліфікованих маркетологів і аналітиків. Вони допоможуть вибудувати завдання маркетинг спрямування з урахуванням пріоритетів і цілей, виділити механізми, які будуть ефективними в конкретному сегменті ринку.
Як варіант, віддати завдання в роботу штатному співробітникові або навіть на фріланс. Але питання, яке необхідно закрити глобально, навряд чи під силу одній людині, так і терміни виконання завдань в такому випадку можуть затягнутися на невизначений термін.
Замовити створення стратегії найкраще у фахівців, які розбираються в цьому напрямку і вже напрацювали відповідний досвід. Це стосується як B2B сегмента, так і інших напрямів бізнесу.
Звернувшись до агентства, ви отримаєте:
- фахівців різних напрямів
- глибоке опрацювання маркетингових напрямків
- чіткий і реалістичний план розвитку
- супровід і підтримку
Наше агентство (Україна, Київ та інші регіони) має досвід побудови ефективної роботи для бізнесу різних сегментів ринку. Розробка маркетингової стратегії – одне з успішних напрямків нашої компанії. Наші фахівці добре розбираються в особливостях побудови тактик та стратегій просування компанії, враховуючи його особливості та переваги. Наше завдання – створити ефективний план, який приведе компанію до бажаних результатів.
Звертайтеся, ми знаємо, як зробити вашу пропозицію стратегічно важливим для цільової аудиторії.
