Назад
Наступна

Показники ефективності контекстної реклами

Онлайн просування включає цілий комплекс заходів. Один з ефективних методів – контекстна реклама. Головні її переваги – можливість швидкого запуску та отримання результатів вже на початку старту кампанії. Але створити оголошення – тільки перший етап роботи з контекстом. Тут важливо розуміти, наскільки вона ефективна і який результат приносить бізнесу. Щоб не «спустити» рекламний бюджет, необхідно контролювати показники, та своєчасно вносити зміни.

 

Оцінка ефективності контекстної реклами

Підготовка і запуск оголошень – базовий етап роботи. Для розуміння результативності необхідно знати та вміти застосовувати інструменти, які дозволяють оцінити ефективність рекламних заходів. У рекламних кабінетах є для цього все необхідне. Потрібно розуміти, як працювати з даними.

Перш за все, необхідно знати, які критерії оцінки та відстеження застосовують для даного типу просування. Якщо говорити узагальнено – то це:

  1. Витрати на створення та проведення рекламних кампаній
  2. Розмір прибутку, що вони приносять

Щоб розібратися в питанні, оптимально почати з основних понять:

  1. Покази – то кількість появи оголошень, які бачать користувачі пошукових систем при введенні свого ключового запиту
  2. Кліки – кількість переходів по посиланню з оголошення
  3. Ставка – розмір оплати показу реклами рекламодавцем. Саме від ставок залежить розмір бюджету та витрати в цілому.
  4. Сеанс – той період часу, який користувач знаходиться на сайті
  5. Показник відмов – відсоток тих, хто відвідав лише одну сторінку і не вчинив жодних дій

Перелічені базові поняття. На їх підставі формуються показники ефективності (roi, cpc, cpl, тощо).

 

Оголошення в контекстній рекламі, ctr

CTR або клікабельність - вказує на співвідношення кількості тих користувачів, які побачили оголошення тих, хто клікнувши на нього і перейшли на сайт за посиланням. У перекладі абревіатура CTR - Click Through Rate. Необхідно враховувати, що перехід за посиланням – це ще не купівля та велика кількість переходів без здійснення операції не є ефективним показником, а, швидше – навпаки, вказує на те, що текст реклами не відповідає очікуванням користувачів, що призводить до «склікування» бюджету.

CTR дозволяє зрозуміти, які саме майданчики показу приносять найбільшу користь. Така статистика доступна, як у звітах Google Ads, так і у Яндекс Директ. Правильно підібраний текст, привабливість подачі, актуальність інформації для читача дасть хороший результат. Користь від цього обопільна, як для пошукової системи, так і для рекламодавця. Майданчик отримує прибуток завдяки високій CTR, а бізнес – цільовий трафік.

Як правило, усереднені показники клікабельності розміщуються таким чином:

  • До 3% - низький
  • До 7% - середній
  • Від 8 до 12% - достатній
  • До 20% - високий
  • Понад 20% - оптимальний

При проведенні аналізу ефективності з урахуванням даного параметра, необхідно враховувати і позицію, на якій видається оголошення в пошуку. Для тих, хто розташовується вгорі сторінки, як правило, показники вище, ніж у тих, хто опиняється внизу. У зв'язку з цим, порівнювати верхні і нижні показники видачі буде не зовсім коректно.

Щоб підвищити показники CTR, необхідно:

  • Оптимізувати ставки і домогтися видачі у верхньому блоці
  • Доопрацювати оголошення, максимально заповнити розширення, посилання, уточнення і структуровані описи
  • Домогтися максимальної відповідності суті оголошення ключовому запиту користувача

Оптимізація показників допоможе домогтися не тільки підвищення клікабельності, але і підвищення продажів, що і є кінцевою метою реклами.

Конверсія в контекстній рекламі

Критерій ще носить назву CR – абревіатура від англійського conversion rate. Під нею слід розуміти співвідношення тих, хто скоїв цільову дію до тих, хто відвідав ресурс. Показники говорять не тільки про ефективність реклами, але і про якість сайту в цілому.

Конверсія залежить від кількох факторів:

  • Юзабіліті і функціонал сайту
  • Рівень конкурентоспроможності пропозиції
  • Якість аудиторії та відповідність пропозиції цільовим запитом

Значення CR залежить від багатьох показників, у зв'язку з чим, складно визначити середній відсоток, який можна вважати успішним. Чим дорожче товар або послуга, тим відсоток конверсії буде нижчим, і навпаки. Хорошим показником вважається діапазон 10-25%, але і при значеннях 3-5% рекламну кампанію, особливо на її старті, можна вважати успішною.

Підвищити відсоток конверсій можна за допомогою:

  • Коригування оголошень, які будуть оптимально відповідати запитам цільової аудиторії
  • Розробка ефективного оголошення для кожної ключової фрази
  • Робота з юзабіліті, дизайном і функціоналом самої посадкової сторінки
  • Аналіз ефективності оголошень та їх коригування

Крім конверсії, успіх просування шляхом контексту можна оцінити і за іншими параметрами.

 

Показники ефективності (roi, cpc, cpl)

Крім перерахованих вище параметрів, для оцінки якості рекламних кампаній використовуються наступні показники:

  1. CPC

Параметр оцінки вартості кліка, його ціна. Іншими словами – та сума коштів, яка буде оплачена рекламодавцем за клік по його оголошенням.

На ціну кліка впливає багато факторів,  серед яких:

  • Якість самого оголошення
  • Релевантність пропозиції запитом користувача
  • Конкурентна активність по ключовим запитам
  • Частотність запитів
  • Тематика
  • Час доби
  • Регіон показу

Мінімальна ціна кліка в Гугла – 0.001$, у Яндекса – 0.30 руб.

  1. ROI

Один з важливих показників – коефіцієнт повернення інвестицій або коефіцієнт окупності. Він вважається для кожного капіталовкладення, у тому числі – і в рекламі.

Досить часто на нього разом впливає безліч факторів, і кінцеві цифри будуть не точними. Тим не менш, ROI вкаже на те, наскільки ефективно витрачається бюджет.

Обчислюється за формулою: (дохід мінус витрати) ділимо на дохід і множимо на 100%.

Даний критерій залежить від якості зібраних даних та їх кількості. Чим прискіпливіше буде проходити збір інформації, тим точніше виявляться результати аналізу.

ROI найбільш ефективний для підрахунків в таких сферах, як:

  • Прямі продажі
  • Програми лояльності
  • Стимулювання збуту
  • Робота із запереченнями
  1. CPL

Один з важливих методів визначення продуктивності роботи рекламних кампаній. Ціна ліда (або Cost per Lead) показує вартість дії, яка призвела до отримання контактних даних потенційного клієнта (пошти, посилання на профіль у соцмережах, номери телефону та ін)

CPL розраховується за формулою: витрати на рекламу поділені на кількість лідів.

На вартість впливає ряд факторів:

  • Якість рекламних кампаній
  • Показник переходів
  • Вартість кліку
  • CTR оголошень

Оптимальна вартість залежить від середнього чека, життєвого циклу клієнта (LTV), конверсій роботи оператора. Також, слід враховувати і сферу бізнесу, для якої він прораховується. Найбільш актуальний він для тих сфер, де необхідно отримання контактних даних, щоб надалі продати свій товар або послугу.

Ще один параметр, – показник якості, який є загальною оцінкою всієї рекламної компанії. Чим вище релевантність оголошення інтересам користувача, тим він буде вище.

Таким чином, простежити та оцінити онлайн рекламу цілком реально. Головне – знати методи і вміти ними оперувати в своїх цілях. Оптимально, коли таку задачу виконують фахівці. Ідеально – якщо вони з самого початку займаються налаштуванням кампаній. Тоді можна розраховувати не тільки на відстеження, але і на високу ефективність таких маркетингових заходів.

 

Креативне агентство Kebeta створить рекламні кампанії з урахуванням цілей і особливостей бізнесу. Ми знаємо, як працює контекстна реклама, і вміємо створювати ефективні кампанії. Великий досвід і реальні кейси. Звертайтеся, ми знаємо, як зробити ваш бізнес успішним.

 

Оцените статью
Блог
Показники ефективності контекстної реклами
18.02.2020
Онлайн просування включає цілий комплекс заходів. Один з ефективних методів - контекстна реклама. Головні її переваги - можливість швидкого запуску та отримання результатів вже на початку старту кампанії. Але створити оголошення - тільки перший етап роботи з контекстом. Тут важливо розуміти, наскільки вона ефективна і який результат приносить бізнесу. Щоб не «спустити» рекламний бюджет, необхідно контролювати показники, і своєчасно вносити зміни.
Огляд видів офлайн реклами
20.12.2019
Попри стрімке зміщення активності бізнесу в інтернет середу, оффлайн методи просування не втрачають свою актуальність. Люди все так само живуть в реальному світі, і навколишні їх методи комунікації залишаються не менш ефективними, ніж digital маркетинг. Офлайн реклама - метод, перевірений роками, тому що з'явився набагато раніше онлайн просування. У зв'язку з цим він має ряд переваг, а його застосування більш зрозуміло і навіть має класичні особливості, чого не скажеш про нові, модні і прогресивні онлайн взаємодії.
PR кампанія. Принципи проведення кампанії.
20.04.2020
Сьогодні вже нікого не здивуєш модними слівцями типу: «маркетолог», «СММ-щик», «копірайтер», «піарник» тощо. Але не всі вірно розуміють їх значення. Одна з найбільш частих помилок - PR це реклама. А ось і ні! Так, PR спрямований на людей, на взаємодію з ними, але основна мета це зовсім не підвищення кількості продажів. Розберімося: Public Relations - що це?
Продовжуючи переглядати KEBETA.AGENCY, ви підтверджуєте, що ознайомилися з Правилами користування сайтом, і погоджуєтеся на використання файлів cookie