Назад
Следующая

Показатели эффективности контекстной рекламы

Онлайн продвижение включает целый комплекс мероприятий. Один из эффективных методов – контекстная реклама. Главные ее преимущества – возможность быстрого запуска и получение результатов уже в начале старта кампаний. Но создать объявление – только первый этап работы с контекстом. Здесь важно понимать, насколько она эффективна и какой результат приносит бизнесу. Чтобы не «спустить» рекламный бюджет, необходимо контролировать показатели, и своевременно вносить изменения.

 

Оценка эффективности контекстной рекламы

Подготовка и запуск объявлений – базовый этап работы. Для понимания результативности необходимо знать и уметь применять инструменты, которые позволяют оценить эффективность рекламных мероприятий. В рекламных кабинетах есть для этого все необходимое. Нужно понимать, как работать с данными.

Прежде всего, необходимо знать, какие критерии оценки и отслеживания применяют для данного типа продвижения. Если говорить обобщенно – то это:

  1. Затраты на создание и проведение рекламных кампаний
  2. Размер прибыли, которые они приносят

Чтобы разобраться в вопросе, оптимально начать с основных понятий:

  1. Показы – то количество появления объявлений, которые видят пользователи поисковых систем при вводе своего ключевого запроса
  2. Клики – количество переходов по ссылке из объявления
  3. Ставка – размер оплаты показа рекламы рекламодателем. Именно от ставок зависит размер бюджета и затраты в целом.
  4. Сеанс – тот период времени, который пользователь находится на сайте
  5. Показатель отказов – процент тех, кто посетил только одну страницу и не совершил больше никаких действий

Перечисленные понятия базовые. На их основании формируются показатели эффективности (roi, cpc, cpl, и пр.).

 

Объявления в контекстной рекламе, ctr

CTR или кликабельность - указывает на соотношение количества тех пользователей, которые увидели объявление к тем, кто кликнул на него и перешли на сайт по ссылке. В переводе аббревиатура CTR - Click Through Rate. Необходимо учитывать, что переход по ссылке – это еще не покупка и большое количество переходов без совершения сделки не является эффективным показателем, а, скорее – наоборот, указывает на то, что текст рекламы не соответствует ожиданиям пользователей, что приводит к «скликиванию» бюджета.

CTR позволяет понять, какие именно площадки показа приносят наибольшую пользу. Такая статистика доступна, как в отчетах Google Ads, так и в Яндекс Директ. Правильно подобранный текст, привлекательность подачи, актуальность информации для читателя даст хороший результат. Польза в этом обоюдна, как для поисковой системы, так и для рекламодателя. Площадка получает прибыль благодаря высокому CTR, а бизнес – целевой трафик.

Как правило, усредненные показатели кликабельности размещаются таким образом:

  • До 3% - низкий
  • До 7% - средний
  • От 8 до 12% - достаточный
  • До 20% - высокий
  • Более 20% - оптимальный

При проведении анализа эффективности с учетом данного параметра, необходимо принимать во внимание и позицию, на которой выдается объявление в поиске. Для тех, кто располагается вверху страницы, как правило, показатели выше, нежели у тех, кто оказывается внизу. В связи с этим, сравнивать верхние и нижние показатели выдачи будет не совсем корректно.

Чтобы повысить показатели CTR, необходимо:

  • Оптимизировать ставки и добиться выдачи в верхнем блоке
  • Доработать объявления, максимально заполнить расширения, ссылки, уточнения и структурированные описания
  • Добиться максимального соответствия сути объявления ключевому запросу пользователя

Оптимизация показателей поможет добиться не только повышения кликабельности, но и повышения продаж, что и является конечной целью рекламы.

Конверсия в контекстной рекламе

Критерий еще носит название CR – аббревиатура от английского conversion rate. Под ней следует понимать соотношение тех, кто совершил целевое действие к тем, кто посетил ресурс. Показатели говорят не только об эффективности рекламы, но и о качестве сайта в целом.

Конверсия зависит от нескольких факторов:

  • Юзабилити и функционал сайта
  • Уровень конкурентоспособности предложения
  • Качество аудитории и соответствие предложения целевому запросу

Значение CR зависит от многих показателей, в связи с чем, сложно определить средний процент, который можно считать успешным. Чем дороже товар или услуга, тем процент конверсии будет ниже, и наоборот. Хорошим показателем считается диапазон 10-25%, но и при значениях в 3-5% рекламную кампанию, особенно на ее старте, можно считать успешной.

Повысить процент конверсий можно при помощи:

  • Корректировки объявлений, которые будут оптимально соответствовать запросам целевой аудитории
  • Разработка эффективного объявления для каждой ключевой фразы
  • Работа с юзабилити, дизайном и функционалом самой посадочной страницы
  • Анализ эффективности объявлений и их корректировка

Помимо конверсии, успех продвижения путем контекста можно оценить и по другим параметрам.

 

Показатели эффективности (roi, cpc, cpl)

Помимо вышеперечисленных параметров, для оценки качества рекламных кампаний используются следующие показатели:

  1. CPC

Параметр оценки стоимости клика, его цена. Другими словами – та сумма средств, которая будет оплачена рекламодателем за клик по его объявлению.

На цену клика влияет много факторов,  среди которых:

  • Качество самого объявления
  • Релевантность предложения запросу пользователя
  • Конкурентная активность по ключевым запросам
  • Частотность запросов
  • Тематика
  • Время суток
  • Регион показа

Минимальная цена клика у Гугла – 0.001$, у Яндекса – 0.30 руб.

  1. ROI

Один из важных показателей – коэффициент возврата инвестиций или коэффициент окупаемости. Он считается для каждого капиталовложения, в том числе – и в рекламе.

Довольно часто на его итого влияет множество факторов, и конечные цифры будут не точными. Тем не менее, ROI укажет на то, насколько эффективно расходуется бюджет.

Вычисляется по формуле: (доход минус расход) делим на доход и умножаем на 100%.

Данный критерий зависит от качества собранных данных и их количества. Чем щепетильнее будет проходить сбор информации, тем точнее окажутся результаты анализа.

ROI наиболее эффективен для подсчетов в таких сферах, как:

  • Прямые продажи
  • Программы лояльности
  • Стимулирование сбыта
  • Работа с возражениями
  1. CPL

Один из важных методов определения продуктивности работы рекламных кампаний. Цена лида (или Cost per Lead) показывает стоимость действия, которое привело к получению контактных данных потенциального клиента (почты, ссылки на профиль в соцсетях, номера телефона и пр.)

CPL рассчитывается по формуле: затраты на рекламу разделенные на количество лидов.

На стоимость влияет ряд факторов:

  • Качество рекламных кампаний
  • Показатель конверсий
  • Стоимость клика
  • CTR объявлений

Оптимальная стоимость зависит от среднего чека, жизненного цикла клиента (LTV), конверсий работы оператора. Также, следует учитывать и сферу бизнеса, для которой он просчитывается. Наиболее актуален он для тех сфер, где необходимо получение контактных данных, чтобы в дальнейшем продать свой товар или услугу.

Еще один параметр – показатель качества, который является общей оценкой всей рекламной компании. Чем выше релевантность объявления интересам пользователя, тем он будет выше.

Таким образом, отследить и оценить онлайн рекламу вполне реально. Главное – знать методы и уметь ими оперировать в своих целях. Оптимально, когда такую задачу выполняют специалисты. Идеально – если они с самого начала занимают настройкой кампаний. Тогда можно рассчитывать не только на отслеживание, но и на высокую эффективность таких маркетинговых мероприятий.

 

Креативное агентство Kebeta создаст рекламные кампании с учетом целей и особенностей бизнеса. Мы знаем, как работает контекстная реклама, и умеем создавать эффективные кампании. Большой опыт и реальные кейсы. Обращайтесь, мы знаем, как сделать ваш бизнес успешным.

 

Блог
Продвижение сайта и социальные сети – формула успеха
27.02.2018
Какой сайт можно назвать идеальным? Он точно часто посещаемый, приносит прибыль, с каждым днём наращивает аудиторию и потенциальных покупателей, еще и первый в рейтинге.
Мобильные игры или как убить время в метро
07.07.2018
В детстве остаются все игрушки. А вот и не правда! Сейчас масса мобильных онлайн-игр. С каждым годом фаны ждут продолжения или выхода новой игры, их выпускают так много, что можно сделать только один вывод: на мобильные игры есть спрос.
Адаптивная верстка или мобильная версия
27.05.2018
Адаптивный дизайн довольно экономное средство для того, чтобы сделать сайт удобным для пользователей. Чтобы адаптировать сайт под мобильные устройства нужно оптимизировать размеры страниц и элементы сайта под размеры конкретного устройства.
Продолжая просматривать kebeta.agency, вы подтверждаете, что ознакомились с Правилами использования сайта, и соглашаетесь на использование файлов cookie