Назад
Следующая

Показатели эффективности контекстной рекламы

Онлайн продвижение включает целый комплекс мероприятий. Один из эффективных методов – контекстная реклама. Главные ее преимущества – возможность быстрого запуска и получение результатов уже в начале старта кампаний. Но создать объявление – только первый этап работы с контекстом. Здесь важно понимать, насколько она эффективна и какой результат приносит бизнесу. Чтобы не «спустить» рекламный бюджет, необходимо контролировать показатели, и своевременно вносить изменения.

 

Оценка эффективности контекстной рекламы

Подготовка и запуск объявлений – базовый этап работы. Для понимания результативности необходимо знать и уметь применять инструменты, которые позволяют оценить эффективность рекламных мероприятий. В рекламных кабинетах есть для этого все необходимое. Нужно понимать, как работать с данными.

Прежде всего, необходимо знать, какие критерии оценки и отслеживания применяют для данного типа продвижения. Если говорить обобщенно – то это:

  1. Затраты на создание и проведение рекламных кампаний
  2. Размер прибыли, которые они приносят

Чтобы разобраться в вопросе, оптимально начать с основных понятий:

  1. Показы – то количество появления объявлений, которые видят пользователи поисковых систем при вводе своего ключевого запроса
  2. Клики – количество переходов по ссылке из объявления
  3. Ставка – размер оплаты показа рекламы рекламодателем. Именно от ставок зависит размер бюджета и затраты в целом.
  4. Сеанс – тот период времени, который пользователь находится на сайте
  5. Показатель отказов – процент тех, кто посетил только одну страницу и не совершил больше никаких действий

Перечисленные понятия базовые. На их основании формируются показатели эффективности (roi, cpc, cpl, и пр.).

 

Объявления в контекстной рекламе, ctr

CTR или кликабельность - указывает на соотношение количества тех пользователей, которые увидели объявление к тем, кто кликнул на него и перешли на сайт по ссылке. В переводе аббревиатура CTR - Click Through Rate. Необходимо учитывать, что переход по ссылке – это еще не покупка и большое количество переходов без совершения сделки не является эффективным показателем, а, скорее – наоборот, указывает на то, что текст рекламы не соответствует ожиданиям пользователей, что приводит к «скликиванию» бюджета.

CTR позволяет понять, какие именно площадки показа приносят наибольшую пользу. Такая статистика доступна, как в отчетах Google Ads, так и в Яндекс Директ. Правильно подобранный текст, привлекательность подачи, актуальность информации для читателя даст хороший результат. Польза в этом обоюдна, как для поисковой системы, так и для рекламодателя. Площадка получает прибыль благодаря высокому CTR, а бизнес – целевой трафик.

Как правило, усредненные показатели кликабельности размещаются таким образом:

  • До 3% - низкий
  • До 7% - средний
  • От 8 до 12% - достаточный
  • До 20% - высокий
  • Более 20% - оптимальный

При проведении анализа эффективности с учетом данного параметра, необходимо принимать во внимание и позицию, на которой выдается объявление в поиске. Для тех, кто располагается вверху страницы, как правило, показатели выше, нежели у тех, кто оказывается внизу. В связи с этим, сравнивать верхние и нижние показатели выдачи будет не совсем корректно.

Чтобы повысить показатели CTR, необходимо:

  • Оптимизировать ставки и добиться выдачи в верхнем блоке
  • Доработать объявления, максимально заполнить расширения, ссылки, уточнения и структурированные описания
  • Добиться максимального соответствия сути объявления ключевому запросу пользователя

Оптимизация показателей поможет добиться не только повышения кликабельности, но и повышения продаж, что и является конечной целью рекламы.

Конверсия в контекстной рекламе

Критерий еще носит название CR – аббревиатура от английского conversion rate. Под ней следует понимать соотношение тех, кто совершил целевое действие к тем, кто посетил ресурс. Показатели говорят не только об эффективности рекламы, но и о качестве сайта в целом.

Конверсия зависит от нескольких факторов:

  • Юзабилити и функционал сайта
  • Уровень конкурентоспособности предложения
  • Качество аудитории и соответствие предложения целевому запросу

Значение CR зависит от многих показателей, в связи с чем, сложно определить средний процент, который можно считать успешным. Чем дороже товар или услуга, тем процент конверсии будет ниже, и наоборот. Хорошим показателем считается диапазон 10-25%, но и при значениях в 3-5% рекламную кампанию, особенно на ее старте, можно считать успешной.

Повысить процент конверсий можно при помощи:

  • Корректировки объявлений, которые будут оптимально соответствовать запросам целевой аудитории
  • Разработка эффективного объявления для каждой ключевой фразы
  • Работа с юзабилити, дизайном и функционалом самой посадочной страницы
  • Анализ эффективности объявлений и их корректировка

Помимо конверсии, успех продвижения путем контекста можно оценить и по другим параметрам.

 

Показатели эффективности (roi, cpc, cpl)

Помимо вышеперечисленных параметров, для оценки качества рекламных кампаний используются следующие показатели:

  1. CPC

Параметр оценки стоимости клика, его цена. Другими словами – та сумма средств, которая будет оплачена рекламодателем за клик по его объявлению.

На цену клика влияет много факторов,  среди которых:

  • Качество самого объявления
  • Релевантность предложения запросу пользователя
  • Конкурентная активность по ключевым запросам
  • Частотность запросов
  • Тематика
  • Время суток
  • Регион показа

Минимальная цена клика у Гугла – 0.001$, у Яндекса – 0.30 руб.

  1. ROI

Один из важных показателей – коэффициент возврата инвестиций или коэффициент окупаемости. Он считается для каждого капиталовложения, в том числе – и в рекламе.

Довольно часто на его итого влияет множество факторов, и конечные цифры будут не точными. Тем не менее, ROI укажет на то, насколько эффективно расходуется бюджет.

Вычисляется по формуле: (доход минус расход) делим на доход и умножаем на 100%.

Данный критерий зависит от качества собранных данных и их количества. Чем щепетильнее будет проходить сбор информации, тем точнее окажутся результаты анализа.

ROI наиболее эффективен для подсчетов в таких сферах, как:

  • Прямые продажи
  • Программы лояльности
  • Стимулирование сбыта
  • Работа с возражениями
  1. CPL

Один из важных методов определения продуктивности работы рекламных кампаний. Цена лида (или Cost per Lead) показывает стоимость действия, которое привело к получению контактных данных потенциального клиента (почты, ссылки на профиль в соцсетях, номера телефона и пр.)

CPL рассчитывается по формуле: затраты на рекламу разделенные на количество лидов.

На стоимость влияет ряд факторов:

  • Качество рекламных кампаний
  • Показатель конверсий
  • Стоимость клика
  • CTR объявлений

Оптимальная стоимость зависит от среднего чека, жизненного цикла клиента (LTV), конверсий работы оператора. Также, следует учитывать и сферу бизнеса, для которой он просчитывается. Наиболее актуален он для тех сфер, где необходимо получение контактных данных, чтобы в дальнейшем продать свой товар или услугу.

Еще один параметр – показатель качества, который является общей оценкой всей рекламной компании. Чем выше релевантность объявления интересам пользователя, тем он будет выше.

Таким образом, отследить и оценить онлайн рекламу вполне реально. Главное – знать методы и уметь ими оперировать в своих целях. Оптимально, когда такую задачу выполняют специалисты. Идеально – если они с самого начала занимают настройкой кампаний. Тогда можно рассчитывать не только на отслеживание, но и на высокую эффективность таких маркетинговых мероприятий.

 

Креативное агентство Kebeta создаст рекламные кампании с учетом целей и особенностей бизнеса. Мы знаем, как работает контекстная реклама, и умеем создавать эффективные кампании. Большой опыт и реальные кейсы. Обращайтесь, мы знаем, как сделать ваш бизнес успешным.

 

Блог
Что такое целевая аудитория. Определение ЦА.
03.02.2020
Для любого продукта, будь то товар или услуга, потребитель – главная цель. От того, насколько правильно будет определены его потребности и «боли», которые поможет решить предложение компании, тем выше в нем будет востребованность и его популярность. Целевая аудитория – один из первоначальных параметров, которые необходимо проработать перед запуском маркетинговых активностей. В противном случае весь процесс работы будет похож на «стрельбу из пушки по воробьям».
Брендинг. Персонификация продукта.
28.11.2019
В связи с активно растущей конкуренцией на рынке товаров и услуг возникает необходимость выделить свою компанию среди других предложений, сделать её уникальной и известной. Для этого разрабатывают и внедряют целый комплекс мероприятий, способствующих повышению узнаваемости и закреплению положительного имиджа продукта – брендинг. Правильно подобранная стратегия с учетом всех особенностей бизнеса – важное условие достижения успеха.
Контекстная рекламные. Обзор видов компаний.
27.01.2020
Количество сайтов в интернет сети растет и увеличивается конкуренция, на рынок выходят новые игроки, которые так же хотят занять лидирующие позиции в поисковой выдаче. На ранжирование влияет множество факторов, существует быстрый способ заявить о себе и своем предложении онлайн – контекстная реклама. Она работает коммерческой основе и требует определенного бюджета на его использование. Но его главное преимущество – скорость запуска и таргетированность.
Продолжая просматривать KEBETA.AGENCY, ви подтверждаете, что ознакомились с Правилами использования сайта, и соглашаетесь на использование файлов cookie