Онлайн продвижение включает целый комплекс мероприятий. Один из эффективных методов – контекстная реклама. Главные ее преимущества – возможность быстрого запуска и получение результатов уже в начале старта кампаний. Но создать объявление – только первый этап работы с контекстом. Здесь важно понимать, насколько она эффективна и какой результат приносит бизнесу. Чтобы не «спустить» рекламный бюджет, необходимо контролировать показатели, и своевременно вносить изменения.
Оценка эффективности контекстной рекламы
Подготовка и запуск объявлений – базовый этап работы. Для понимания результативности необходимо знать и уметь применять инструменты, которые позволяют оценить эффективность рекламных мероприятий. В рекламных кабинетах есть для этого все необходимое. Нужно понимать, как работать с данными.
Прежде всего, необходимо знать, какие критерии оценки и отслеживания применяют для данного типа продвижения. Если говорить обобщенно – то это:
Чтобы разобраться в вопросе, оптимально начать с основных понятий:
Перечисленные понятия базовые. На их основании формируются показатели эффективности (roi, cpc, cpl, и пр.).
Объявления в контекстной рекламе, ctr
CTR или кликабельность - указывает на соотношение количества тех пользователей, которые увидели объявление к тем, кто кликнул на него и перешли на сайт по ссылке. В переводе аббревиатура CTR - Click Through Rate. Необходимо учитывать, что переход по ссылке – это еще не покупка и большое количество переходов без совершения сделки не является эффективным показателем, а, скорее – наоборот, указывает на то, что текст рекламы не соответствует ожиданиям пользователей, что приводит к «скликиванию» бюджета.
CTR позволяет понять, какие именно площадки показа приносят наибольшую пользу. Такая статистика доступна, как в отчетах Google Ads, так и в Яндекс Директ. Правильно подобранный текст, привлекательность подачи, актуальность информации для читателя даст хороший результат. Польза в этом обоюдна, как для поисковой системы, так и для рекламодателя. Площадка получает прибыль благодаря высокому CTR, а бизнес – целевой трафик.
Как правило, усредненные показатели кликабельности размещаются таким образом:
При проведении анализа эффективности с учетом данного параметра, необходимо принимать во внимание и позицию, на которой выдается объявление в поиске. Для тех, кто располагается вверху страницы, как правило, показатели выше, нежели у тех, кто оказывается внизу. В связи с этим, сравнивать верхние и нижние показатели выдачи будет не совсем корректно.
Чтобы повысить показатели CTR, необходимо:
Оптимизация показателей поможет добиться не только повышения кликабельности, но и повышения продаж, что и является конечной целью рекламы.
Конверсия в контекстной рекламе
Критерий еще носит название CR – аббревиатура от английского conversion rate. Под ней следует понимать соотношение тех, кто совершил целевое действие к тем, кто посетил ресурс. Показатели говорят не только об эффективности рекламы, но и о качестве сайта в целом.
Конверсия зависит от нескольких факторов:
Значение CR зависит от многих показателей, в связи с чем, сложно определить средний процент, который можно считать успешным. Чем дороже товар или услуга, тем процент конверсии будет ниже, и наоборот. Хорошим показателем считается диапазон 10-25%, но и при значениях в 3-5% рекламную кампанию, особенно на ее старте, можно считать успешной.
Повысить процент конверсий можно при помощи:
Помимо конверсии, успех продвижения путем контекста можно оценить и по другим параметрам.
Показатели эффективности (roi, cpc, cpl)
Помимо вышеперечисленных параметров, для оценки качества рекламных кампаний используются следующие показатели:
Параметр оценки стоимости клика, его цена. Другими словами – та сумма средств, которая будет оплачена рекламодателем за клик по его объявлению.
На цену клика влияет много факторов, среди которых:
Минимальная цена клика у Гугла – 0.001$, у Яндекса – 0.30 руб.
Один из важных показателей – коэффициент возврата инвестиций или коэффициент окупаемости. Он считается для каждого капиталовложения, в том числе – и в рекламе.
Довольно часто на его итого влияет множество факторов, и конечные цифры будут не точными. Тем не менее, ROI укажет на то, насколько эффективно расходуется бюджет.
Вычисляется по формуле: (доход минус расход) делим на доход и умножаем на 100%.
Данный критерий зависит от качества собранных данных и их количества. Чем щепетильнее будет проходить сбор информации, тем точнее окажутся результаты анализа.
ROI наиболее эффективен для подсчетов в таких сферах, как:
Один из важных методов определения продуктивности работы рекламных кампаний. Цена лида (или Cost per Lead) показывает стоимость действия, которое привело к получению контактных данных потенциального клиента (почты, ссылки на профиль в соцсетях, номера телефона и пр.)
CPL рассчитывается по формуле: затраты на рекламу разделенные на количество лидов.
На стоимость влияет ряд факторов:
Оптимальная стоимость зависит от среднего чека, жизненного цикла клиента (LTV), конверсий работы оператора. Также, следует учитывать и сферу бизнеса, для которой он просчитывается. Наиболее актуален он для тех сфер, где необходимо получение контактных данных, чтобы в дальнейшем продать свой товар или услугу.
Еще один параметр – показатель качества, который является общей оценкой всей рекламной компании. Чем выше релевантность объявления интересам пользователя, тем он будет выше.
Таким образом, отследить и оценить онлайн рекламу вполне реально. Главное – знать методы и уметь ими оперировать в своих целях. Оптимально, когда такую задачу выполняют специалисты. Идеально – если они с самого начала занимают настройкой кампаний. Тогда можно рассчитывать не только на отслеживание, но и на высокую эффективность таких маркетинговых мероприятий.
Креативное агентство Kebeta создаст рекламные кампании с учетом целей и особенностей бизнеса. Мы знаем, как работает контекстная реклама, и умеем создавать эффективные кампании. Большой опыт и реальные кейсы. Обращайтесь, мы знаем, как сделать ваш бизнес успешным.
