Попри на стрімке зміщення активності бізнесу в інтернет середовище, оффлайн методи просування не втрачають свою актуальність. Люди все так само живуть у реальному світі, і навколишні їх методи комунікації залишаються не менш ефективними, ніж digital маркетинг. Оффлайн реклама – метод, перевірений роками, тому що з'явився набагато раніше онлайн просування. У зв'язку з цим він має ряд переваг, а його застосування більш зрозуміло і навіть має класичні особливості, чого не скажеш про нові, модні та прогресивні онлайн взаємодії.
Актуальність офлайн реклами
Саме поняття з'явилося нещодавно, на відміну від самого методу. Головна причина – необхідність розмежувати просування через інтернет-ресурси та інструменти, які не пов'язані з онлайн заходами. Відмінна риса оффлайн маркетингу – створення контенту на певних носіях інформації, що найчастіше значно дорожче, ніж використання інтернет комунікацій. Але, з іншого боку, вони цілком обґрунтовані, якщо цільова аудиторія бізнесу показує високий ступінь взаємодії та приносить результат.
Сучасне просування – симбіоз онлайн і оффлайн методів, оскільки кожен з напрямків має свої особливості та в тісній зв'язці дає оптимальний результат.
Оффлайн реклама актуальна для:
Крім того, візуальні комунікації ефективні для розміщення в тому районі, де знаходиться офіс компанії, магазин чи ресторан.
Можна виділити такі переваги напрямки:
З недоліків – відсутність можливості сегментувати аудиторію, охоплення, високі витрати на створення маркетингових матеріалів.
Вона залишається актуальним методом просування, але все більше – у поєднанні й доповненні онлайн заходів.
Види оффлайн реклами
Напрямок використовує різні способи донесення інформації: аудіо (на радіо, в торгових центрах), відео – по ТБ, друковану (біг-борди, сітілайти, преса). У кожному конкретному випадку перед вибором певного виду розкрутки, необхідно провести аналіз цільової аудиторії та вибрати один або декілька найбільш слушних методів комунікації.
На сьогодні поширеними та такими, що використовуються багатьма компаніями, можна назвати такі види:
До неї належать майданчики для розміщення, які знаходяться на зовнішніх конструкціях будинків і на вулицях:
Такий формат передбачає широке охоплення аудиторії, як цільової, так і ні. Розрахований на локальне використання і сфера дії обмежена місцевістю розміщення.
До засобів масової інформації належить:
В залежності від обраного формату буде відрізнятися як подача контенту, його оформлення, так і особливості його застосування. Якщо на відеороликах доречно зробити акцент на візуальні переваги товару, то для зорового і слухового оптимально передати вигоду і стислу суть посилання.
Реклама в пресі – одне з ефективних джерел трафіку, але має високі прайси на надання послуг. Воно забезпечує охоплення та підвищує імідж та лояльність до бренду.
Менш витратний формат, ніж попередній, але має обмеження в охопленні. Його бачать лише ті, хто користується конкретним маршрутом. Однак, для компаній, чия аудиторія користується громадським транспортом, такий спосіб приносить результат, оскільки під час поїздки практично кожен пасажир бачить її перед очима.
Полягає в друку графічного контенту на папері, після чого промоутери роздають їх у місцях великого трафіку. При використанні цього способу важливо врахувати час і місце роздачі, а також – специфіку об'єктів, які розташовані поблизу.
Спосіб передбачає обдзвонювання потенційних клієнтів оператором, який пропонує послуги компанії. Щоб отримати ефективність від такого напряму, важливо розуміти, для якої аудиторії це буде цікаво. Багато залежить і від правильно створеного скрипта спілкування для оператора, його досвіду вести переговори.
Існує такий спосіб, як розсилка поштою. І мова йде не про вже звичні всім електронні комунікації, а про класичні поштові скриньки, які все ще є в кожному будинку. Особливо продуктивно такий метод працює з людьми похилого віку, а також тими, хто живе в невеликих населених пунктах. У таких розсилках важливо звертатися персонально, щоб в одержувача виникло відчуття причетності до події. Листи, які мають особисте звернення до одержувача, як правило, отримують вищий процент відгуків, ніж загальна інформація.
Даний огляд видів включає найпоширеніші варіанти, які при правильному підборі та у взаємодії з онлайн просуванням приносять очікуваний ефект.
Аналітика офлайн реклами
Для отримання даних про результати проведення маркетингових компаній необхідна аналітика. Чим докладніше можна проаналізувати роботу, тим більше шансів налаштувати її максимально ефективно. Для оффлайн реклами основними показниками, якими може оперувати маркетинг, є:
Дає оцінку загального числа контактів з аудиторією за час проведення рекламної кампанії. Формула розрахунку даних: (GRP (%) * Розмір аудиторії (‘000))/100
Показує масштаб взаємодії з аудиторією. Його можна розрахувати, володіючи інформацією про рейтинги – співвідношенню користувачів, які побачили оголошення до загального числа аудиторії.
Фінансовий показник, який показує вартість досягнення 1 тис. контактів. Формула розрахунку даних: (вартість реклами/розмір цільової аудиторії)х1000.
Оффлайн рекламу досить важко оцінити, на відміну від онлайн варіанту, де система аналітики дозволяє отримувати детальні звіти про витрати та здобутки. Попри це, вона залишається популярною, оскільки приносить головне – клієнтів.
Тренди та тенденції офлайн реклами
Не дивлячись на активне використання онлайн комунікацій, класичні методи офлайн просування показують свою доцільність використання, хоча з плином часу і вони змушені підлаштовуватися під сучасні тенденції. Сьогодні можна говорити про такі тенденції, як:
Інтернет маркетинг вже звернув увагу на зміщення сприйняття користувачів з текстового на відео контент. Це означає, що люди все менше хочуть читати, їм простіше побачити. Звідси й популярність на короткі відеоролики в соціальних мережах. Те ж стосується та офлайн просування, де інформація подається через екрани в громадському транспорті, на вулицях і в торгових центрах.
фактично Перебуваючи під безперервним впливом реклам різних товарів і послуг, користувач перестає звертати увагу на однотипні слова, слогани та фрази. Зловити фокус його уваги все складніше. У зв'язку з цим, компанії прагнуть бути оригінальними, виділятися з «натовпу».
Компанії, які відстежують потреби клієнтів в конкретних обставинах приносять їм зростання продажів. Наприклад, розміщення бігбордів послуг таксі поруч з вокзалами, спортивного одягу поруч з фітнес-центрами тощо
Не варто випускати з уваги, що вік користувачів інтернету зростає. Якщо ще років 5 тому діапазон становив 16-35 років, то вже сьогодні до них приєдналося і старше покоління. Це говорить про те, що оффлайн реклама оптимально буде працювати у зв'язці з онлайн форматом, навіть, якщо аудиторія 40+. Існує ряд переваг, які дає оффлайн просування, особливо на локальному ринку. Правильне поєднання різних маркетингових напрямків дозволить отримати оптимальний ефект.
Компанія Kebeta пропонує комплексні рекламні послуги, які підбираються з урахуванням індивідуальних особливостей бізнесу, його цільової аудиторії та цілей. Ми пропонуємо рішення, які охоплюють різні напрями просування, у тому числі – і оффлайн реклама. Наша команда розробить стратегію розвитку після детального аналізу та підбору найбільш ефективних методів. Звертайтеся, ми знаємо, як організувати якісну рекламну кампанію для вашого бізнесу.
