Несмотря на стремительное смещение активности бизнеса в интернет среду, оффлайн методы продвижения не теряют свою актуальность. Люди все так же живут в реальном мире, и окружающие их методы коммуникации остаются не менее эффективными, нежели диджитал маркетинг. Оффлайн реклама – метод, проверенный годами, так как появился намного раньше онлайн продвижения. В связи с этим он имеет ряд преимуществ, а его применение более понятно и даже имеет классические особенности, чего не скажешь о новых, модных и прогрессивных онлайн взаимодействиях.
Актуальность офлайн рекламы
Само понятие появилось недавно, в отличие от самого метода. Главная причина – необходимость разграничить продвижение через интернет ресурсы и инструменты, которые не связаны с онлайн мероприятиями. Отличительная черта оффлайн маркетинга – создание контента на определенных носителях информации, что чаще всего значительно дороже, нежели использование интернет коммуникаций. Но, с другой стороны, они вполне обоснованы, если целевая аудитория бизнеса показывает высокую степень взаимодействия и приносит результат.
Современное продвижение – симбиоз онлайн и оффлайн методов, поскольку каждое из направлений имеет свои особенности и в тесной связке дает оптимальный результат.
Оффлайн реклама актуальна для:
Кроме того, визуальные коммуникации эффективны для размещения в том районе, где находится офис компании, магазин или ресторан.
Можно выделить такие преимущества направления:
Из недостатков – отсутствие возможности сегментировать аудиторию, ограниченный охват, высокие расходы на создание маркетинговых материалов.
Она остается актуальным методом продвижения, но все больше – в сочетании и дополнении онлайн мероприятий.
Виды оффлайн рекламы
Направление использует различные способы донесения информации: аудио (на радио, в торговых центрах), видео – по ТВ, печатную (биг-борды, ситилайты, пресса). В каждом конкретном случае перед выбором определенного вида раскрутки, необходимо провести анализ целевой аудитории и выбрать один или несколько наиболее подходящих методов коммуникации.
На сегодня распространенными и такими, что используются многими компаниями, можно назвать такие виды:
К ней относятся площадки для размещения, которые находятся на внешних конструкциях зданий и на улицах:
Такой формат предполагает широкий захват аудитории, как целевой, так и нет. Рассчитан на локальное использование и сфера действия ограничена местностью размещения.
К средствам массовой информации относится:
В зависимости от выбранного формата будет отличаться как подача контента, его оформление, так и особенности его применения. Если на видеороликах уместно сделать акцент на визуальных преимуществах товара, то для зрительного и слухового оптимально передать выгоду и сжатую суть посыла.
Реклама в прессе – один из эффективных источников трафика, но имеет высокие прайсы на оказание услуг. Он обеспечивает охват и имидж, повышает лояльность к бренду.
Менее затратный формат, чем предыдущий, но имеет ограничение в охвате. Его видят только те, кто пользуется конкретным маршрутом. Тем не менее, для компаний, чья аудитория пользуется общественным транспортом, такой способ приносит результат, поскольку во время поездки практически каждый пассажир видит её перед глазами.
Заключается в печати графического контента на бумаге, после чего промоутеры раздают их в местах большого трафика. При использовании данного способа важно учесть время и место раздачи, а также – специфику объектов, которые расположены вблизи.
Способ подразумевает прозвон потенциальных клиентов оператором, который предлагает услуги компании. Чтобы получить эффективность от такого направления, важно понимать, для какой аудитории это будет интересно. Многое завит и от правильно созданного скрипта общения для оператора, его опыта вести переговоры.
Существует такой способ, как рассылка по почте. И речь идет не об уже привычной всем электронной коммуникации, а о классических почтовых ящиках, которые все еще есть в каждом доме. Особенно продуктивно такой метод работает с людьми пожилого возраста, а также теми, кто живет в небольших населенных пунктах. В таких рассылках важно обращаться персонально, чтобы у получателя возникло чувство причастности к событию. Письма, которые имеют личное обращение к получателю, как правило, получают более высокий процент откликов, нежели общая информация.
Данный обзор видов включает самые распространенные варианты, которые при правильном подборе и во взаимодействии с онлайн продвижением приносят ожидаемый эффект.
Аналитика офлайн рекламы
Для получения данных о результатах проведения маркетинговых компаний необходима аналитика. Чем подробнее можно проанализировать работу, тем больше шансов настроить её максимально эффективно. Для оффлайн рекламы основными показателями, которыми может оперировать маркетинг, являются:
Дает оценку общему числу контактов с аудиторией за время проведения рекламной кампании. Формула расчета данных: (GRP (%) * Размер аудитории (‘000))/100
Отражает масштаб взаимодействия с аудиторией. Его можно рассчитать, обладая информацией о рейтингах – соотношению пользователей, которые увидели объявление к общему числу аудитории.
Финансовый показатель, который отражает стоимость достижения 1 тыс. контактов. Формула расчета данных: (стоимость рекламы/размер целевой аудитории)х1000.
Оффлай рекламу довольно тяжело оценить, в отличие от онлайн варианта, где система аналитики позволяет получать детальные отчеты о расходах и достижениях. Несмотря на это, она остается востребованной, так как приносит главное – клиентов.
Тренды и тенденции офлайн рекламы
Не смотря на активное использование онлайн коммуникаций, классические методы офлайн продвижения показывают свою целесообразность использования, хотя с течением времени и они вынуждены подстраиваться под современные тенденции. Сегодня можно говорить о таких тенденциях, как:
Интернет маркетинг уже обратил внимание на смещение восприятия пользователей с текстового на видео контент. Это значит, что люди все меньше хотят читать, им проще увидеть. Отсюда и популярность на короткие видеоролики в социальных сетях. То же касается и офлайн продвижения, где информация подается через экраны в общественном транспорте, на улицах и в торговых центрах.
Находясь под фактически непрерывным воздействием реклам различных товаров и услуг, пользователь перестает обращать внимание на однотипные слова, слоганы и фразы. Поймать фокус его внимания все сложнее. В связи с этим, компании стремятся быть оригинальными, выделяться из «толпы».
Компании, отслеживающие потребности клиентов в конкретных обстоятельствах приносят им рост продаж. К примеру, размещение бигбордов услуг такси рядом с вокзалами, спортивной одежды рядом с фитнес центрами, и пр.
Не стоит упускать из виду, что возраст пользователей интернет растет. Если еще лет 5 назад диапазон составлял 16-35 лет, то уже сегодня к ним присоединилось и старшее поколение. Это говорит о том, что оффлайн реклама оптимально будет работать в связке с онлайн форматом, даже, если аудитория 40+. Существует ряд преимуществ, которые дает оффлайн продвижение, особенно на локальном рынке. Правильное сочетание различных маркетинговых направлений позволит получить оптимальный эффект.
Компания Kebeta предлагает комплексные рекламные услуги, которые подбираются с учетом индивидуальных особенностей бизнеса, его целевой аудитории и целей. Мы предлагаем решения, которые включают в себя различные направления продвижения, в том числе – и оффлайн реклама. Наша команда разработает стратегию развития после детального анализа и подбора наиболее эффективных методов. Обращайтесь, мы знаем, как организовать качественную рекламную кампанию для вашего бизнеса.