Стратегия создания и сопровождения бренда

АНАЛИЗ РЫНКА И ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ БРЕНДА

Анализ тематики бизнеса, конкурентов, аудитории
Создание бренда компании
АНАЛИЗ БИЗНЕС-СРЕДЫ
ДЛЯ СОЗДАНИЯ УСПЕШНОГО БРЕНДА
Определение перспектив на рынке
ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРАТЕГИИ
Первым этапом создания бренда является детальный анализ рынка и целевой аудитории. Он помогает Вам объективно оценить возможности компании в выбранной нише, определить основных конкурентов, их преимущества и недостатки, понять потребности своей целевой аудитории. Анализ бизнес-среды определяет перспективы развития бренда компании на рынке.
Планирование развития бренда
СОЗДАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
Бизнес-план является одним из важнейших документов, который помогает проанализировать все риски, выделить сильные и слабые стороны компании. Он включает в себя анализ маркетинговой стратегии и ее финансовую эффективность для дальнейшего продвижения бренда. Бизнес-план имеет стратегическое значение, поскольку выступает стабилизатором всех внутренних процессов компании.
Разработка эффективной стратегии
ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРАТЕГИИ
Правильно сформированный бизнес-план позволяет превратить стратегию с абстрактного понятия в определенный план развития и привлечения клиентов. Маркетинговая стратегия определяет глобальные цели, возможности продукта и точки роста бренда компании. Важную роль в определении эффективной стратегии играет понимание запросов целевой аудитории и анализ конкурентов.
Особенности анализа бизнес-среды
КЛЮЧЕВЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ
АНАЛИЗА РЫНКА И АУДИТОРИИ
Анализ спроса
СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Изучение рынка дает понять, какое количество товаров или услуг покупатели готовы приобрести по сложившимся ценам.
Анализ конкурентов
КОНКУРЕНТЫ
Определение основных конкурентов и анализ их действий поможет разработать оптимальную стратегию развития Вашего бренда.
Анализ аудитории
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Образ потенциального потребителя включает социальные, демографические и поведенческие факторы. По потребностям ЦА формируется рекламное сообщение.
Анализ перспектив
ТРЕНДЫ И ТЕНДЕНЦИИ
Анализ трендов и тенденций на рынке позволяет понять, каким образом продвигать бренд компании с максимальной эффективностью.
Проводим качественный анализ и аналитику
РАЗРАБАТЫВАЕМ ИНДИВИДУАЛЬНУЮ СТРАТЕГИЮ ДЛЯ КАЖДОГО БИЗНЕСА
Мы предоставляем комплексные услуги по брендингу и ориентируемся на долгосрочное сотрудничество. Мы подробно изучаем каждый проект, учитываем все пожелания и предлагаем нашим клиентам максимально эффективную уникальную стратегию. Мы рекомендуем только те услуги, которые принесут Вашему бизнесу развитие и прибыль. Создадим оригинальный узнаваемый бренд вместе!

Узнайте больше об анализе рынка, конкурентов и целевой аудитории бренда в KEBETA.AGENCY
Чтобы лучше узнать нас, узнайте о наших работах
Наши кейсы
Разработка интернет-магазин ювелирных украшений
Интернет магазин ювелирных украшений Zbird - это уже устоявшийся и достаточно известный в Украине бренд, который имеет в своем ассортименте обручальные и помолвочные кольца, браслеты, серьги и кулоны и коллекции эксклюзивных украшений. На сайте реализован удобный функционал подбора бриллианта для украшения и создания украшения по своему вкусу.
Последовательность работ маркетингового анализа рынка
ЭТАПЫ МАРКЕТИНГОВОГО АНАЛИЗА
И АНАЛИТИКИ РЫНКА
Комплексный анализ
АНАЛИЗ РЫНКА, НИШИ
Информирует о текущем состоянии рынка, формирует прогнозы и определяет риски развития. Анализ рынка, ниши учитывается при продвижении бренда или продукции.
Изучение конкурентов
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Позволяет понять, что происходит на конкурентном рынке и сформировать основу для запуска новой PR или маркетинговой кампании.
Прогнозирование спроса
АНАЛИЗ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Поможет скорректировать маркетинговую стратегию и составить список конкретных действий для максимизации выгоды и снижения рисков.
Изучение аудитории
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Предварительный анализ целевой аудитории снижает затраты на продвижение продукта и повышает эффективность стратегии продвижения товара.
Сегментация аудитории
СЕГМЕНТАЦИЯ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
На основе мотивации и запросов аудитории создаются действенные триггеры и грамотные предложения, которые обязательно привлекут внимание потребителя.
Показатели качества услуги
ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ
АНАЛИЗА БИЗНЕС-СРЕДЫ
Определение конкурентных преимуществ
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
Уникальная формула развития Вашего бренда, разработанная с учетом особенностей рынка, ниши, конкуренции и запросов целевой аудитории.
Каналы работы с целевой аудиторией
ДАННЫЕ ПО ЦА
Точное попадание в целевую аудиторию снижает затраты на продвижение продукта, поскольку Ваш потенциальный потребитель готов совершить покупку.
Потенциал развития ниши бизнеса
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВ, УТП
Правильное позиционирование и уникальное торговое предложение позволит Вам выделиться на фоне конкурентов и привлечь клиентов.
Оперируем показателями качества
ПРОВОДИМ ЭФФЕКТИВНЫЙ АНАЛИЗ
Мы нацелены на результат, поэтому предлагаем целый комплекс digital услуг, которые обеспечат Вашему бизнесу наиболее эффективный результат.

В зависимости от Ваших потребностей и пожеланий, мы готовы предоставить разнообразные виды анализа, среди которых анализ структуры рынка, объема и рыночных перспектив, стратегий выхода на рынок, анализ структуры отрасли бизнеса, конкурентов, трендов и тенденций.
Мы создаем качественный продукт, которым можем гордится
ПОЧЕМУ СТОИТ ВЫБРАТЬ НАС?
Сотрудничество с KEBETA.AGENCY
СОПРОВОЖДЕНИЕ БРЕНДА
Мы предоставляем полный цикл сопровождения для наших клиентов. Разработка оптимальных и эффективных путей развития Вашего бизнеса является главным принципом работы агентства. Мы нацелены на создание комплексного брендинга для компании и долгосрочное сотрудничество.
АВТОМАТИЗАЦИЯ БИЗНЕСА
Предлагаем клиентам собственные разработки систем автоматизации и управления бизнесом.
УНИКАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ
Разрабатываем индивидуальную маркетинговую стратегию в зависимости от Ваших целей и пожеланий.
ПРОЗРАЧНАЯ ОТЧЕТНОСТЬ
Согласовываем план с клиентом и предоставляем подробную отчетность по окончании рекламной кампании.
Анализ рынка, конкурентов, ЦА - первый этап создания бизнеса
KEBETA.AGENCY
УСЛУГИ АНАЛИЗА РЫНКА, КОНКУРЕНТОВ

Анализ рынка, конкурентов, ЦА. Брендинговое агентство Kebeta.

Для построения полноценной и эффективной маркетинг стратегии необходимо четкое понимание ниши и особенностей тех компаний, которые уже успели занять в ней лидирующие позиции. Анализ рынка и анализ конкурентов – задача, без которой невозможно сделать правильные шаги и объективно оценивать свои преимущества. Собранная информация поможет правильно подобрать мероприятия по продвижению, показать свои сильные стороны и сформировать уникальное торговое предложение.

 

Анализ рынка, ниши

Современные технологии позволяют проводить изучение своего сегмента более глубоко, нежели это могли себе позволить оффлайн компании еще с десяток лет назад.

Чтобы создать для себя полноценную картину состояния ниши, необходимо изучить, как самых сильных представителей, так и тех, кто не смог подняться на ТОПовые позиции. Изучение слабых и сильных сторон поможет выделить собственные уникальные черты и использовать их для раскрутки.

Анализ рынка и ниши понадобиться для таких целей, как:

  • разработка стратегии продвижения
  • формирование ценообразования
  • утверждение ассортимента
  • очерченная целевая аудитория
  • прогнозирование уровня продаж
  • формирование акцента на своих преимуществах

Анализ рынка – самое обширное понятие, которое включает в себя:

    1. Обзор отрасли

Его цель – определить основные тенденции ниши, её показатели, спрогнозировать рост и направление дальнейшего движения.

    1. Целевой сегмент

Если в предыдущем формате анализу поддавался сегмент в целом, но здесь необходимо рассмотреть конкретное узкоспециализированное направление, в котором планируется занимать лидирующие позиции. Анализ должен содержать:

  • портрет потребителя – информация о его предпочтениях, демографических особенностях, доходе, возрасте, и пр.
  • данные о емкости отрасли – кто является конкурентом, их количестве, где они находятся, какие их плюсы и минусы, а также – сколько клиенты тратят на покупки в данном сегменте
    1. Конкурентный анализ

Содержит детали о конкретных компаниях и их особенностях. Он должен в итоге включать такие параметры, как:

  • размер направления
  • сильные и слабые стороны соперников
  • барьеры входа
  • возможности
    1. Прогнозы

На их основании создаётся структура, и формируются показатели, по которым в дальнейшем будут определяться достижения.

Для анализа ниши используется ряд методик, которые в комплексе позволяют сформировать общую картину. Из популярных можно выделить:

  • Интервью
  • Опросы
  • Наблюдения
  • Фокус-группы
  • Эксперименты

После получения и структурирования полученной информации у компании будет база для формирования собственной стратегии.

 

Анализ спроса и предложения

К еще одному важному элементу подготовительного этапа относится изучение спроса и баланса между ним и предложениями сегмента.

Величина спроса – то количество товара или объема услуг, которое потребитель готов приобрести по конкретной цене за конкретный период времени.

Изучение данных основано на Законе спроса – величина спроса снижается по мере роста цены предложения. Иными словами, между востребованность и стоимостью существует обратная зависимость, которую нужно учитывать при формировании своего уникального торгового предложения.

Помимо ценовой политики, на спрос влияет ряд факторов:

  • уровень дохода целевой аудитории
  • сезонность
  • мода
  • размеры ниши
  • наличие аналогов и заменителей
  • инфляционные показатели и ожидания

Предложение – возможность производителя или продавца предоставлять товар по определенным ценам. Здесь также важен такой показатель, как объем – то количество продукта, который он может и желает поставить потребителю. Как и в случае со спросом, на предложение действуют те же нефинансовые факторы, которые и определяют в конечном итоге его реальный объем.

Анализ спроса помогает разрабатывать ассортимент товара, объем закупок или производства, устанавливать оптимальные цены. Но только на данном этапе процесс не заканчивается, так как информация о предложениях конкурентов имеет немаловажное влияние на перечисленные задачи.

 

Анализ конкурентов

Выступает важным направлением маркетинг исследований. Цели мониторинга могут быть разными:

  • формирование собственной ценовой политики
  • разработка стратегии позиционирования на рынке
  • создание УТП (уникального торгового предложения)
  • определение каналов дистрибуции
  • расширение ассортимента товаров или услуг

В любом из случаев, информация о том, какие еще есть игроки в сегменте, будет важна. Но в зависимости от поставленных целей, можно корректировать глубину и объемы необходимых данных.

Источников для их получения может быть несколько:

  • онлайн поиск – при помощи ввода тематических запросов в поисковых системах
  • опрос целевой аудитории – опрос тех, кто подходит под портрет потребителя
  • опрос менеджеров по продажам – уточнение того, о ком они слышали и с кем сталкивались в своей работе
  • отраслевые рейтинги – лидеры точно будут в данных списках
  • онлайн ресурсы – один из самых удобных и современных способов, который позволяет выявить похожие компании.

Чем шире будут полученные данные, тем более детально можно составить общую картину рынка и предложений.

После того, как информация собрана, необходимо провести её обработку. Особое внимание стоит обратить на такие параметры, как:

  • наличие четкого УТП
  • качество сайта, его наполнения и дизайна
  • наличие на онлайн ресурсе интерактивных компонентов
  • ведется ли блог и общение с клиентами
  • насколько оперативно обрабатываются заказы, и как происходит коммуникация

Сегодня существуют различные методы изучения, среди которых:

    1. Метод Портера.

Применяется для широкого сегмента рынка. Был разработан задолго до появления интернета, но до сих пор является актуальным и эффективным. По его теории конкуренции существует 5 основных сил, которые влияют на нишу:

      • Потенциал поставщика
      • Возможность покупателя
      • Угроза появления новых игроков
      • Угроза альтернативных товаров
      • Борьба внутри отрасли

Согласно его теории, именно данные показатели контролируют остроту конкуренции.

    1. PEST

Применяется для определения тенденций в нише и формирования длительной маркетинг стратегии. Как правило, составляется на пять лет с пересмотром раз в год.

    1. SWOT

Базируется на определении недостатков и преимуществ, благодаря чему можно определить собственные приоритетные стороны. Стратегия строится на основании выявления уникальных особенностей собственного бренда. Метод является одним из распространенных.

    1. SPACE

В качестве основы рассматривает финансовые показатели и возможности. На основании полученных данных определяется позиция компании в нише.

Конкурентный анализ позволяет продумать продвижение компании и продукта, сформировать четкую стратегию и подобрать маркетинговый инструмент, который оптимально подойдет для борьбы за ТОПовые позиции в своем сегменте.

 

Определение трендов и тенденций рынка

Современный бизнес отличается постоянной динамикой. Тренды – отличная возможность оказаться «на волне», которая быстро поднимет к лидерам сегмента. В данном случае необходим постоянный мониторинг того, какие тенденции актуальны и своевременно на них реагировать.

Можно выделить характеристики тренда, которые стоит учитывать при работе с ним:

  • Сила – чем больше можно выделить точек линии тренда, тем прочнее он закрепится
  • Продолжительность – чем дольше держится его актуальность, тем он сильнее
  • Направление – определяет его значение и масштаб.

Существуют долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные тренды. Правильное определение цикла жизни поможет увеличить эффективность его использования в своих целях.

У трендов выделяют фазы, по которым те развиваются – это:

  • Становление
  • Накопление
  • Насыщение
  • Завершение

Знание того, на каком из этапов находится определенный тренд, повлияет на решение, вступать во взаимодействие с ним или дождаться следующего, ведь развитие компании во многом зависит от правильно баланса и принятия верных решений.

 

Определение эффективности рынка

Ко всему перечисленному следует добавить такое значение, как эффективность сегмента, в котором планируется работа. Существует два основных подхода к его определению:

  • Событийный, при котором учитываются реакции отрасли на информационные события;
  • Портфельный, где в расчет берутся финансовые показатели и инвестиционные стратегии.

Рынок сегодня динамичен, поэтому следить за его изменениями необходимо постоянно.

Продажи зависят от многих факторов, и детальная проработка всех составляющих поможет избежать серьезных ошибок при формировании стратегии.

Важно не только собрать необходимую информацию, но и правильно ее обработать, превратив в мощный инструмент для дальнейшего формирования стратегии продвижения. В данном случае оптимально обратиться за помощью к специалистам, которые помогут реализации задачи.

 

Брендинговое агентство «Кебета» предоставляет комплекс услуг по раскрутке и продвижению бизнеса. Анализ рынка и анализ конкурентов – направления, которые позволяют составить уникальное предложение и сформировать качественную стратегию. Наша команда специалистов обладает необходимым опытом и инструментами. Мы знаем, как не просто собрать информацию, но и правильно её использовать. Обращайтесь, мы работаем на результат.

Блог
Сайт и бренд. Продвижение в интернете.
08.03.2020
Продвижение товаров и услуг давно перестало заключаться в качестве самого продукта и рекламной кампании проведенной для повышения его узнаваемости. Чтобы продвинуть продукт, необходимо не только задействовать целый комплекс методов, но и сделать это правильно и в нужной последовательности. Иначе, скорее всего, ничего не получится и все придется начинать сначала. Конечно, на ошибках учатся, но как бы это ни было банально, лучше учиться на чужих.
Какой домен лучше? Принципы подбора доменного имени для сайта
03.04.2018
Заказывая сайт, 90% клиентов еще не имеют в наличии купленного домена, поэтому очень часто мы слышим вопросы – «а как выбрать домен?», «какой домен лучше?», «в чем разница между com и …?»
От «Рабыни Изауры» до «Игры престолов»: подборка сериалов про бизнес.
01.07.2018
Если раньше сериалы были просто для того чтобы убить или весело провести время, то сейчас сериалы это неплохой кейс для саморазвития. Поэтому очень важно уделить хотя бы немного вашего времени для выбора подходящей кандидатуры.
Продолжая просматривать kebeta.agency, вы подтверждаете, что ознакомились с Правилами использования сайта, и соглашаетесь на использование файлов cookie