Стратегия создания и сопровождения бренда

АНАЛИЗ БИЗНЕС СРЕДЫ - ПЕРВЫЙ ЭТАП СОЗДАНИЯ БРЕНДА

Анализ тематики бизнеса, конкурентов, аудитории
Ключевые преимущества контекстной рекламной кампании
МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ
ДЛЯ СОЗДАНИЯ УСПЕШНОГО БРЕНДА
Определение целевой аудитории бренда
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Портрет покупателя - это собирательный образ потенциального потребителя, который включает социальные, демографические и поведенческие факторы. Зная потребности клиента, можно сформулировать более точечное рекламное сообщение.


Правильно составленный портрет клиента также помогает понять, какие каналы и инструменты маркетинга стоит использовать. Это не только позволяет сэкономить рекламный бюджет, но и повысить эффективность маркетинговой стратегии.
Определение конкурентов бренда
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Аналитика конкуренции - эффективный инструмент, который позволяет выявить слабые и сильные места конкурирующих компаний. Анализ действий конкурентов на рынке поможет выработать оптимальную стратегию развития собственного бренда.

Благодаря современным инструментам аналитики можно отслеживать упоминания о компании или ее продукте в сети. Также существуют сервисы отслеживания обратных ссылок, которые помогут узнать, насколько качественную ссылочную массу имеют сайты конкурентов.
Определение эффективности развития
ТРЕНДЫ И ТЕНДЕНЦИИ
Tpeнды и тенденции – этo вeктopы, которые указывают направление динамики рынка. Анализ актуальных трендов и закономерностей развития рынка помогает находить эффективные пути продвижения брендов и выстраивать коммуникацию с целевой аудиторией.

Понимание грядущих трендов, тенденций и их умелое использование позволит сделать маркетинг максимально результативным для продвижения бренда и обеспечить высокую прибыль для бизнеса.
Особенности рекламной кампании в выдаче поисковых систем
КЛЮЧЕВЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ
ДЛЯ АНАЛИЗА ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕСА
Детальный анализ и определение конкурентов
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Перед анализом конкурентов необходимо определить цели и задачи конкурентного анализа. В зависимости от планов может проводится комплексный анализ или анализ отдельных объектов. Он поможет определить список главных конкурентов и определить уровень конкуренции в выбранном рыночном сегменте.

Понимание конкурентной среды, слабых и сильных сторон противников позволит построить качественную стратегию продвижения бренда и создать конкурентоспособное УТП, обладающее высокой эффективностью.
Комплексный анализ ниши
АНАЛИЗ РЫНКА
Анализ рынка предоставит полную информацию о текущем состоянии рынка, а также прогнозах и рисках развития рынка, которые должны быть учтены при продвижении бренда или продукции. Анализ начинается со сбора информации, которая позволит узнать факторы. Они могут повлиять на спрос того или иного товара, или услуги, тенденции роста или падения цен, сравнительный анализ цен и выявление главных конкурентов.

В результате изучения рынка формируется понимание о его емкости или количества товаров, или услуг, которые покупатели готовы купить по сложившимся ценам, и риски целевого рыночного окружения. Полученная информация поможет скорректировать маркетинговую стратегию и составить список конкретных действия для максимизации выгод и снижения рисков.
Определение трендов и тенденций
ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА
Тренды и тенденции - это направления в развитии рынка, которые задерживаются на длительный период. Их анализ позволяет сделать маркетинговую стратегию и процесс продвижения рынка более эффективным.

Главными тенденциями маркетинга являются симплификация и клиентоориентированность. Предоставление простого, лаконичного и релевантного контента поможет повысить лояльность и доверие аудитории.
Определение и сегментация ЦА
СЕГМЕНТАЦИЯ ЦА
Целевую аудиторию можно определить как группу людей, которая с наибольшей вероятность приобретет Ваш продукт или услугу. В ходе исследование обращается внимание не только на социальные и демографические характеристики потребителей, но и на психологические.

На основе полученной информации осуществляется позиционирование бренда и выработка стратегии продвижения в целом. Понимание мотивации и запросов аудитории также помогает создавать продающие триггеры и грамотные предложения, которые покупатель не сможет обойти стороной.
Проводим качественный анализ и аналитику
АНАЛИЗИРУЕМ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК
KEBETA.AGENCY предоставляет комплексные услуги по брендингу и рекламе. Мы изучим Ваш бизнес, учтем все пожелания и предложим уникальную стратегию, которая даст максимальный эффект и прибыль.

Мы предлагаем Вам регулярное наблюдение за рынком и комплексный маркетинговый анализ, включающий анализ бизнеса, рынка и основных конкурентов. Результаты исследований позволят Вашему бизнесу оставаться конкурентоспособными и успешно развиваться.

Сотрудничество с нами - это полное сопровождение, наилучший результат и прозрачная отчетность!
Чтобы лучше узнать нас, узнайте о наших работах
Наши кейсы
Разработка элементов фирменного стиля бренда компании
Интернет магазин Frrrutiz - сайт по продаже полезных снеков с большим ассортиментом, работающий по всей территории Евросоюза. На сайте представлены как готовые наборы снеков, так и возможность собрать свой набор.
Последовательность работ по разработке и запуску рекламной кампании
ЭТАПЫ МАРКЕТИНГОВОГО
АНАЛИЗА И АНАЛИТИКИ РЫНКА
Определяем сегменты рынка
СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА
Сегментация рынка подразумевает процесс разделения рынка на сегменты по определенным признакам. Сегментация рынка поможет структурировать всех покупателей по группам и определить сегменты, обладающие самым высоким потенциалом продаж.

Сегментация рынка также помогает достигнуть максимальный уровень удовлетворенности потребителей и повысить конкурентоспособность продукта за счет создании более индивидуальных рекламных объявлений.
Изучаем конкурентов на рынке
ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНКУРЕНТОВ
Анализ конкурентов позволяет определить ситуацию на рынке и позаимствовать удачные решения для собственного проекта. При поиске конкурентов целесообразно обращать внимание не только на прямых конкурентов или те ресурсы, которые обладают аналогичной тематикой, но и на косвенных конкурентов. Чаще всего это ресурсы с частично пересекающейся тематикой, которые могут иметь дополнительные направления продвижения, которые не используются прямыми конкурентами.

В ходе поиска конкурентов необходимо обратить внимание на лидеров сегмента, самые популярные и раскрученные ресурсы. Их анализ позволяет определить интересные “фишки”, которые можно использовать в собственном бизнесе.
Анализируем активности конкурентов
АКТИВНОСТЬ КОНКУРЕНТОВ
Подобный анализ позволяет отследить активность компаний-конкурентов по открытым источникам информации. Полученная информация поможет понять, что происходит на конкурентном рынке и скорректировать стратегию продвижения и позиционирования бренда.

Анализ активности конкурентов дает возможность выстроить основу для запуска новой PR- или маркетинговой кампании. При этом анализ включает не только количество упоминаний конкурентов в сети, но тематику и тональность этих упоминаний, а также наличие инициированных конкурентами публикаций.
Анализируем целевую аудиторию
АНАЛИЗ И СЕГМЕНТАЦИЯ ЦА
Анализ целевой аудитории начинается с определения целевого рынка и инструментов анализа. После составления портрета целевой аудитории происходит переход к построению каналов коммуникации, которые наиболее приемлемы для целевой аудитории.

Предварительный анализ целевой аудитории не только снижает издержки на продвижение продукта, но и повышает эффективность стратегии продвижения товара. Поскольку она будет направлять людей, которые уже готовы сделать покупку и рассмотреть предложение.
Анализируем тренды и инновации
ТРЕНДЫ И ТЕНДЕНЦИИ
Определение трендов и тенденций в ходе комплексного анализа бизнеса позволяет определить ключевые направления развития рынка. В ходе анализа важно учитывать, насколько релевантны и понятны тренды для целевой аудитории.

Соблюдение основных тенденций в ходе создания стратегии позиционирования бренда позволит увеличить его узнаваемость и популярность на рынке.
Определяем потенциал рынка
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ
В ходе анализа бизнеса необходимо оценивать его эффективность. Положительная динамика развития бизнеса, высокая конкурентоспособность и постоянная прибыль свидетельствуют об эффективности комплексной стратегии развития бизнеса и повышает уровень доверия со стороны инвесторов и потребителей.

Оценка эффективности подлежит также коммуникация, которую производит бизнес. Ее анализ помогает понять, насколько качественно работают рекламные каналы и приводят ли они целевых лидов.
Анализируем показатели качества услуги
ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ
МАРКЕТИНГОВОГО АНАЛИЗА
Определение конкурентных преимуществ
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Анализ бизнеса позволяет определить уровень конкуренции в отрасли. Это поможет оценить сильные и слабые стороны конкурентов и выявить эффективные стратегии для формирования собственных преимуществ.

Интенсивная конкуренция также является стимулом для выхода на новые рынки и внедрения инноваций и автоматизации бизнес-процессов, что позволит увеличить конкурентоспособность бренда.
Каналы работы с целевой аудиторией
РАБОТА С ЦА
Анализ бизнеса позволяет лучше понимать целевую аудиторию и ее потребности. Это позволяет сэкономить бюджет и создать наиболее эффективную маркетинговую стратегию, которая будет содержать индивидуальные обращения к каждому сегменту целевой аудитории.

Благодаря анализу бизнеса и рынка можно определить не только потенциальных покупателей, но и других лиц, которые принимают решения о покупке или могут влиять на тех, кто принимает, то есть увеличивает широту аудитории и уровень продаж.
Потенциал развития ниши бизнеса
ПОТЕНЦИАЛ РАЗВИТИЯ
За счет исследования рынка можно оценить насыщенность и емкость определенного рынка, динамику и тенденции его развития. На основе полученной информации, можно корректировать дальнейшие шаги на рынке и предотвращать риски.

Комплексный анализ рынка также позволит отслеживать динамику рынка и определять потенциал развития бизнеса, что поможет улучшить маркетинговую стратегию продвижения товара.
Оперируем показателями качества
ПРОВОДИМ ЭФФЕКТИВНЫЙ АНАЛИЗ
Мы нацелены на результат, поэтому предлагаем целый комплекс digital услуг, которые обеспечат Вашему бизнесу наиболее эффективный результат.

В зависимости от Ваших потребностей и пожеланий, мы готовы предоставить разнообразные виды анализ, среди которых анализ структуры рынка, объема и рыночных перспектив, стратегий выхода на рынок, анализ структуры отрасли бизнеса, конкурентов, трендов и тенденций.
Мы создаем качественный продукт, которым можем гордится
ПОЧЕМУ СТОИТ ВЫБРАТЬ НАС?
Сотрудничество с KEBETA.AGENCY
СОПРОВОЖДЕНИЕ БРЕНДА
Главный принцип работы KEBETA.AGENCY - не просто выполнение поставленных клиентом задач, но разработка оптимальных и эффективных путей развития бизнеса и бренда для каждого клиента. Не существует единой, универсальной стратегии успешного развития бизнеса. Поэтому мы сосредотачиваемся на создании лучшей стратегии для каждого отдельно взятого проекта.


Мы оказываем полный цикл сопровождения для наших клиентов ровно до того момента, пока поставленная задача не будет полностью выполнена в соответствии с определенными перед началом работ целями. KEBETA.AGENCY не ограничивается предоставлением отдельных услуг, как разработка дизайна или реклама в социальных сетях. Мы нацелены на создание и развитие комплексного брендинга для компании.
АВТОМАТИЗАЦИЯ БИЗНЕСА
Мы не только оказываем услуги по созданию и продвижению Вашего бренда, но также располагаем собственными разработками систем автоматизации и управления бизнесом, управления и создания сайтов. Мы внедряем и адаптируем наши технологические возможности для увеличения эффективности работы Вашего бизнеса.
УНИКАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ
На основе детального предварительного анализа ниши с учетом всех особенностей тематики бизнеса, мы разрабатываем уникальную индивидуальную маркетинговую стратегию и план развития бренда зависимо от Ваших целей и пожеланий.
ПРОЗРАЧНАЯ ОТЧЕТНОСТЬ
Мы создаем и утверждаем предварительный план с клиентом, а также предоставляем детальную отчетность по распределению рекламного бюджета проекта после завершения проведения рекламной кампании. Мы работаем не только честно и прозрачно, но и достигаем максимально эффективных результатов!
Анализ рынка, конкурентов, ЦА - первый этап создания бизнеса
KEBETA.AGENCY
УСЛУГИ АНАЛИЗА РЫНКА, КОНКУРЕНТОВ

Анализ рынка, конкурентов, ЦА. Брендинговое агентство Kebeta.

Для построения полноценной и эффективной маркетинг стратегии необходимо четкое понимание ниши и особенностей тех компаний, которые уже успели занять в ней лидирующие позиции. Анализ рынка и анализ конкурентов – задача, без которой невозможно сделать правильные шаги и объективно оценивать свои преимущества. Собранная информация поможет правильно подобрать мероприятия по продвижению, показать свои сильные стороны и сформировать уникальное торговое предложение.

 

Анализ рынка, ниши

Современные технологии позволяют проводить изучение своего сегмента более глубоко, нежели это могли себе позволить оффлайн компании еще с десяток лет назад.

Чтобы создать для себя полноценную картину состояния ниши, необходимо изучить, как самых сильных представителей, так и тех, кто не смог подняться на ТОПовые позиции. Изучение слабых и сильных сторон поможет выделить собственные уникальные черты и использовать их для раскрутки.

Анализ рынка и ниши понадобиться для таких целей, как:

  • разработка стратегии продвижения
  • формирование ценообразования
  • утверждение ассортимента
  • очерченная целевая аудитория
  • прогнозирование уровня продаж
  • формирование акцента на своих преимуществах

Анализ рынка – самое обширное понятие, которое включает в себя:

    1. Обзор отрасли

Его цель – определить основные тенденции ниши, её показатели, спрогнозировать рост и направление дальнейшего движения.

    1. Целевой сегмент

Если в предыдущем формате анализу поддавался сегмент в целом, но здесь необходимо рассмотреть конкретное узкоспециализированное направление, в котором планируется занимать лидирующие позиции. Анализ должен содержать:

  • портрет потребителя – информация о его предпочтениях, демографических особенностях, доходе, возрасте, и пр.
  • данные о емкости отрасли – кто является конкурентом, их количестве, где они находятся, какие их плюсы и минусы, а также – сколько клиенты тратят на покупки в данном сегменте
    1. Конкурентный анализ

Содержит детали о конкретных компаниях и их особенностях. Он должен в итоге включать такие параметры, как:

  • размер направления
  • сильные и слабые стороны соперников
  • барьеры входа
  • возможности
    1. Прогнозы

На их основании создаётся структура, и формируются показатели, по которым в дальнейшем будут определяться достижения.

Для анализа ниши используется ряд методик, которые в комплексе позволяют сформировать общую картину. Из популярных можно выделить:

  • Интервью
  • Опросы
  • Наблюдения
  • Фокус-группы
  • Эксперименты

После получения и структурирования полученной информации у компании будет база для формирования собственной стратегии.

 

Анализ спроса и предложения

К еще одному важному элементу подготовительного этапа относится изучение спроса и баланса между ним и предложениями сегмента.

Величина спроса – то количество товара или объема услуг, которое потребитель готов приобрести по конкретной цене за конкретный период времени.

Изучение данных основано на Законе спроса – величина спроса снижается по мере роста цены предложения. Иными словами, между востребованность и стоимостью существует обратная зависимость, которую нужно учитывать при формировании своего уникального торгового предложения.

Помимо ценовой политики, на спрос влияет ряд факторов:

  • уровень дохода целевой аудитории
  • сезонность
  • мода
  • размеры ниши
  • наличие аналогов и заменителей
  • инфляционные показатели и ожидания

Предложение – возможность производителя или продавца предоставлять товар по определенным ценам. Здесь также важен такой показатель, как объем – то количество продукта, который он может и желает поставить потребителю. Как и в случае со спросом, на предложение действуют те же нефинансовые факторы, которые и определяют в конечном итоге его реальный объем.

Анализ спроса помогает разрабатывать ассортимент товара, объем закупок или производства, устанавливать оптимальные цены. Но только на данном этапе процесс не заканчивается, так как информация о предложениях конкурентов имеет немаловажное влияние на перечисленные задачи.

 

Анализ конкурентов

Выступает важным направлением маркетинг исследований. Цели мониторинга могут быть разными:

  • формирование собственной ценовой политики
  • разработка стратегии позиционирования на рынке
  • создание УТП (уникального торгового предложения)
  • определение каналов дистрибуции
  • расширение ассортимента товаров или услуг

В любом из случаев, информация о том, какие еще есть игроки в сегменте, будет важна. Но в зависимости от поставленных целей, можно корректировать глубину и объемы необходимых данных.

Источников для их получения может быть несколько:

  • онлайн поиск – при помощи ввода тематических запросов в поисковых системах
  • опрос целевой аудитории – опрос тех, кто подходит под портрет потребителя
  • опрос менеджеров по продажам – уточнение того, о ком они слышали и с кем сталкивались в своей работе
  • отраслевые рейтинги – лидеры точно будут в данных списках
  • онлайн ресурсы – один из самых удобных и современных способов, который позволяет выявить похожие компании.

Чем шире будут полученные данные, тем более детально можно составить общую картину рынка и предложений.

После того, как информация собрана, необходимо провести её обработку. Особое внимание стоит обратить на такие параметры, как:

  • наличие четкого УТП
  • качество сайта, его наполнения и дизайна
  • наличие на онлайн ресурсе интерактивных компонентов
  • ведется ли блог и общение с клиентами
  • насколько оперативно обрабатываются заказы, и как происходит коммуникация

Сегодня существуют различные методы изучения, среди которых:

    1. Метод Портера.

Применяется для широкого сегмента рынка. Был разработан задолго до появления интернета, но до сих пор является актуальным и эффективным. По его теории конкуренции существует 5 основных сил, которые влияют на нишу:

      • Потенциал поставщика
      • Возможность покупателя
      • Угроза появления новых игроков
      • Угроза альтернативных товаров
      • Борьба внутри отрасли

Согласно его теории, именно данные показатели контролируют остроту конкуренции.

    1. PEST

Применяется для определения тенденций в нише и формирования длительной маркетинг стратегии. Как правило, составляется на пять лет с пересмотром раз в год.

    1. SWOT

Базируется на определении недостатков и преимуществ, благодаря чему можно определить собственные приоритетные стороны. Стратегия строится на основании выявления уникальных особенностей собственного бренда. Метод является одним из распространенных.

    1. SPACE

В качестве основы рассматривает финансовые показатели и возможности. На основании полученных данных определяется позиция компании в нише.

Конкурентный анализ позволяет продумать продвижение компании и продукта, сформировать четкую стратегию и подобрать маркетинговый инструмент, который оптимально подойдет для борьбы за ТОПовые позиции в своем сегменте.

 

Определение трендов и тенденций рынка

Современный бизнес отличается постоянной динамикой. Тренды – отличная возможность оказаться «на волне», которая быстро поднимет к лидерам сегмента. В данном случае необходим постоянный мониторинг того, какие тенденции актуальны и своевременно на них реагировать.

Можно выделить характеристики тренда, которые стоит учитывать при работе с ним:

  • Сила – чем больше можно выделить точек линии тренда, тем прочнее он закрепится
  • Продолжительность – чем дольше держится его актуальность, тем он сильнее
  • Направление – определяет его значение и масштаб.

Существуют долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные тренды. Правильное определение цикла жизни поможет увеличить эффективность его использования в своих целях.

У трендов выделяют фазы, по которым те развиваются – это:

  • Становление
  • Накопление
  • Насыщение
  • Завершение

Знание того, на каком из этапов находится определенный тренд, повлияет на решение, вступать во взаимодействие с ним или дождаться следующего, ведь развитие компании во многом зависит от правильно баланса и принятия верных решений.

 

Определение эффективности рынка

Ко всему перечисленному следует добавить такое значение, как эффективность сегмента, в котором планируется работа. Существует два основных подхода к его определению:

  • Событийный, при котором учитываются реакции отрасли на информационные события;
  • Портфельный, где в расчет берутся финансовые показатели и инвестиционные стратегии.

Рынок сегодня динамичен, поэтому следить за его изменениями необходимо постоянно.

Продажи зависят от многих факторов, и детальная проработка всех составляющих поможет избежать серьезных ошибок при формировании стратегии.

Важно не только собрать необходимую информацию, но и правильно ее обработать, превратив в мощный инструмент для дальнейшего формирования стратегии продвижения. В данном случае оптимально обратиться за помощью к специалистам, которые помогут реализации задачи.

 

Брендинговое агентство «Кебета» предоставляет комплекс услуг по раскрутке и продвижению бизнеса. Анализ рынка и анализ конкурентов – направления, которые позволяют составить уникальное предложение и сформировать качественную стратегию. Наша команда специалистов обладает необходимым опытом и инструментами. Мы знаем, как не просто собрать информацию, но и правильно её использовать. Обращайтесь, мы работаем на результат.

Блог
Что такое performance маркетинг
17.01.2020
Интернет-маркетинг – довольно молодая сфера, но и в ней уже появляются новые направления. Performance маркетинг – одно из них. Стремительное развитие и востребованность у заказчиков говорит об актуальности его появления. Еще Генри Форд в свое время говорил: «Половина моего рекламного бюджета тратится впустую, но я не знаю какая». Современные технологии позволяют делать глубокий анализ и оперировать данными, которые могут помочь решить такие вопросы.
Лояльность и узнаваемость бренда
06.12.2019
Главная цель любого бизнеса – продажи. Работа над их ростом заключается в целом наборе маркетинговых мероприятий, одно их которых – узнаваемость бренда. Именно он влияет на позитивное восприятие продукта, формирует лояльность клиентов к предложениям, укрепляет уровень их доверия. Достижение желаемых результатов – комплекс спланированных действий, которые основаны на предварительной подготовке и проработке всех шагов. Одни из главных – правильное определение целевой аудитории - людей, которым будет интересно предложение компании.
Основные концепции маркетингового комплекса
08.04.2020
Первая теория маркетингового комплекса возникла в 1960-х годах, когда профессор Э. Джером Маккарти из Университета штата Миннесота в США предложил четыре компонента комплекса, называемых четырьмя P (продукт – цена, место – распространение, продвижение – коммуникация). Сам термин «маркетинговый комплекс» был написан профессором Нейлом Х. Бордом, профессором Гарвардской школы бизнеса в США, который разработал эту концепцию в 1964 году.
Продолжая просматривать KEBETA.AGENCY, ви подтверждаете, что ознакомились с Правилами использования сайта, и соглашаетесь на использование файлов cookie