Стратегия создания и сопровождения бренда

АНАЛИЗ РЫНКА И ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ БРЕНДА

Анализ тематики бизнеса, конкурентов, аудитории
Создание бренда компании
АНАЛИЗ БИЗНЕС-СРЕДЫ
ДЛЯ СОЗДАНИЯ УСПЕШНОГО БРЕНДА
Определение перспектив на рынке
ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРАТЕГИИ
Первым этапом создания бренда является детальный анализ рынка и целевой аудитории. Он помогает Вам объективно оценить возможности компании в выбранной нише, определить основных конкурентов, их преимущества и недостатки, понять потребности своей целевой аудитории. Анализ бизнес-среды определяет перспективы развития бренда компании на рынке.
Планирование развития бренда
СОЗДАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
Бизнес-план является одним из важнейших документов, который помогает проанализировать все риски, выделить сильные и слабые стороны компании. Он включает в себя анализ маркетинговой стратегии и ее финансовую эффективность для дальнейшего продвижения бренда. Бизнес-план имеет стратегическое значение, поскольку выступает стабилизатором всех внутренних процессов компании.
Разработка эффективной стратегии
ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРАТЕГИИ
Правильно сформированный бизнес-план позволяет превратить стратегию с абстрактного понятия в определенный план развития и привлечения клиентов. Маркетинговая стратегия определяет глобальные цели, возможности продукта и точки роста бренда компании. Важную роль в определении эффективной стратегии играет понимание запросов целевой аудитории и анализ конкурентов.
Особенности анализа бизнес-среды
КЛЮЧЕВЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ
АНАЛИЗА РЫНКА И АУДИТОРИИ
Анализ спроса
СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Изучение рынка дает понять, какое количество товаров или услуг покупатели готовы приобрести по сложившимся ценам.
Анализ конкурентов
КОНКУРЕНТЫ
Определение основных конкурентов и анализ их действий поможет разработать оптимальную стратегию развития Вашего бренда.
Анализ аудитории
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Образ потенциального потребителя включает социальные, демографические и поведенческие факторы. По потребностям ЦА формируется рекламное сообщение.
Анализ перспектив
ТРЕНДЫ И ТЕНДЕНЦИИ
Анализ трендов и тенденций на рынке позволяет понять, каким образом продвигать бренд компании с максимальной эффективностью.
Проводим качественный анализ и аналитику
РАЗРАБАТЫВАЕМ ИНДИВИДУАЛЬНУЮ СТРАТЕГИЮ ДЛЯ КАЖДОГО БИЗНЕСА
Мы предоставляем комплексные услуги по брендингу и ориентируемся на долгосрочное сотрудничество. Мы подробно изучаем каждый проект, учитываем все пожелания и предлагаем нашим клиентам максимально эффективную уникальную стратегию. Мы рекомендуем только те услуги, которые принесут Вашему бизнесу развитие и прибыль. Создадим оригинальный узнаваемый бренд вместе!

Узнайте больше об анализе рынка, конкурентов и целевой аудитории бренда в KEBETA.AGENCY
Чтобы лучше узнать нас, узнайте о наших работах
Наши кейсы
Разработка интернет-магазин ювелирных украшений
Интернет магазин ювелирных украшений Zbird - это уже устоявшийся и достаточно известный в Украине бренд, который имеет в своем ассортименте обручальные и помолвочные кольца, браслеты, серьги и кулоны и коллекции эксклюзивных украшений. На сайте реализован удобный функционал подбора бриллианта для украшения и создания украшения по своему вкусу.
Последовательность работ маркетингового анализа рынка
ЭТАПЫ МАРКЕТИНГОВОГО АНАЛИЗА
И АНАЛИТИКИ РЫНКА
Комплексный анализ
АНАЛИЗ РЫНКА, НИШИ
Информирует о текущем состоянии рынка, формирует прогнозы и определяет риски развития. Анализ рынка, ниши учитывается при продвижении бренда или продукции.
Изучение конкурентов
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Позволяет понять, что происходит на конкурентном рынке и сформировать основу для запуска новой PR или маркетинговой кампании.
Прогнозирование спроса
АНАЛИЗ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Поможет скорректировать маркетинговую стратегию и составить список конкретных действий для максимизации выгоды и снижения рисков.
Изучение аудитории
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Предварительный анализ целевой аудитории снижает затраты на продвижение продукта и повышает эффективность стратегии продвижения товара.
Сегментация аудитории
СЕГМЕНТАЦИЯ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
На основе мотивации и запросов аудитории создаются действенные триггеры и грамотные предложения, которые обязательно привлекут внимание потребителя.
Показатели качества услуги
ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ
АНАЛИЗА БИЗНЕС-СРЕДЫ
Определение конкурентных преимуществ
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
Уникальная формула развития Вашего бренда, разработанная с учетом особенностей рынка, ниши, конкуренции и запросов целевой аудитории.
Каналы работы с целевой аудиторией
ДАННЫЕ ПО ЦА
Точное попадание в целевую аудиторию снижает затраты на продвижение продукта, поскольку Ваш потенциальный потребитель готов совершить покупку.
Потенциал развития ниши бизнеса
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВ, УТП
Правильное позиционирование и уникальное торговое предложение позволит Вам выделиться на фоне конкурентов и привлечь клиентов.
Оперируем показателями качества
ПРОВОДИМ ЭФФЕКТИВНЫЙ АНАЛИЗ
Мы нацелены на результат, поэтому предлагаем целый комплекс digital услуг, которые обеспечат Вашему бизнесу наиболее эффективный результат.

В зависимости от Ваших потребностей и пожеланий, мы готовы предоставить разнообразные виды анализ, среди которых анализ структуры рынка, объема и рыночных перспектив, стратегий выхода на рынок, анализ структуры отрасли бизнеса, конкурентов, трендов и тенденций.
Мы создаем качественный продукт, которым можем гордится
ПОЧЕМУ СТОИТ ВЫБРАТЬ НАС?
Сотрудничество с KEBETA.AGENCY
СОПРОВОЖДЕНИЕ БРЕНДА
Мы предоставляем полный цикл сопровождения для наших клиентов. Разработка оптимальных и эффективных путей развития Вашего бизнеса является главным принципом работы агентства. Мы нацелены на создание комплексного брендинга для компании и долгосрочное сотрудничество.
АВТОМАТИЗАЦИЯ БИЗНЕСА
Предлагаем клиентам собственные разработки систем автоматизации и управления бизнесом.
УНИКАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ
Разрабатываем индивидуальную маркетинговую стратегию в зависимости от Ваших целей и пожеланий.
ПРОЗРАЧНАЯ ОТЧЕТНОСТЬ
Согласовываем план с клиентом и предоставляем подробную отчетность по окончании рекламной кампании.
Анализ рынка, конкурентов, ЦА - первый этап создания бизнеса
KEBETA.AGENCY
УСЛУГИ АНАЛИЗА РЫНКА, КОНКУРЕНТОВ

Анализ рынка, конкурентов, ЦА. Брендинговое агентство Kebeta.

Для построения полноценной и эффективной маркетинг стратегии необходимо четкое понимание ниши и особенностей тех компаний, которые уже успели занять в ней лидирующие позиции. Анализ рынка и анализ конкурентов – задача, без которой невозможно сделать правильные шаги и объективно оценивать свои преимущества. Собранная информация поможет правильно подобрать мероприятия по продвижению, показать свои сильные стороны и сформировать уникальное торговое предложение.

 

Анализ рынка, ниши

Современные технологии позволяют проводить изучение своего сегмента более глубоко, нежели это могли себе позволить оффлайн компании еще с десяток лет назад.

Чтобы создать для себя полноценную картину состояния ниши, необходимо изучить, как самых сильных представителей, так и тех, кто не смог подняться на ТОПовые позиции. Изучение слабых и сильных сторон поможет выделить собственные уникальные черты и использовать их для раскрутки.

Анализ рынка и ниши понадобиться для таких целей, как:

  • разработка стратегии продвижения
  • формирование ценообразования
  • утверждение ассортимента
  • очерченная целевая аудитория
  • прогнозирование уровня продаж
  • формирование акцента на своих преимуществах

Анализ рынка – самое обширное понятие, которое включает в себя:

    1. Обзор отрасли

Его цель – определить основные тенденции ниши, её показатели, спрогнозировать рост и направление дальнейшего движения.

    1. Целевой сегмент

Если в предыдущем формате анализу поддавался сегмент в целом, но здесь необходимо рассмотреть конкретное узкоспециализированное направление, в котором планируется занимать лидирующие позиции. Анализ должен содержать:

  • портрет потребителя – информация о его предпочтениях, демографических особенностях, доходе, возрасте, и пр.
  • данные о емкости отрасли – кто является конкурентом, их количестве, где они находятся, какие их плюсы и минусы, а также – сколько клиенты тратят на покупки в данном сегменте
    1. Конкурентный анализ

Содержит детали о конкретных компаниях и их особенностях. Он должен в итоге включать такие параметры, как:

  • размер направления
  • сильные и слабые стороны соперников
  • барьеры входа
  • возможности
    1. Прогнозы

На их основании создаётся структура, и формируются показатели, по которым в дальнейшем будут определяться достижения.

Для анализа ниши используется ряд методик, которые в комплексе позволяют сформировать общую картину. Из популярных можно выделить:

  • Интервью
  • Опросы
  • Наблюдения
  • Фокус-группы
  • Эксперименты

После получения и структурирования полученной информации у компании будет база для формирования собственной стратегии.

 

Анализ спроса и предложения

К еще одному важному элементу подготовительного этапа относится изучение спроса и баланса между ним и предложениями сегмента.

Величина спроса – то количество товара или объема услуг, которое потребитель готов приобрести по конкретной цене за конкретный период времени.

Изучение данных основано на Законе спроса – величина спроса снижается по мере роста цены предложения. Иными словами, между востребованность и стоимостью существует обратная зависимость, которую нужно учитывать при формировании своего уникального торгового предложения.

Помимо ценовой политики, на спрос влияет ряд факторов:

  • уровень дохода целевой аудитории
  • сезонность
  • мода
  • размеры ниши
  • наличие аналогов и заменителей
  • инфляционные показатели и ожидания

Предложение – возможность производителя или продавца предоставлять товар по определенным ценам. Здесь также важен такой показатель, как объем – то количество продукта, который он может и желает поставить потребителю. Как и в случае со спросом, на предложение действуют те же нефинансовые факторы, которые и определяют в конечном итоге его реальный объем.

Анализ спроса помогает разрабатывать ассортимент товара, объем закупок или производства, устанавливать оптимальные цены. Но только на данном этапе процесс не заканчивается, так как информация о предложениях конкурентов имеет немаловажное влияние на перечисленные задачи.

 

Анализ конкурентов

Выступает важным направлением маркетинг исследований. Цели мониторинга могут быть разными:

  • формирование собственной ценовой политики
  • разработка стратегии позиционирования на рынке
  • создание УТП (уникального торгового предложения)
  • определение каналов дистрибуции
  • расширение ассортимента товаров или услуг

В любом из случаев, информация о том, какие еще есть игроки в сегменте, будет важна. Но в зависимости от поставленных целей, можно корректировать глубину и объемы необходимых данных.

Источников для их получения может быть несколько:

  • онлайн поиск – при помощи ввода тематических запросов в поисковых системах
  • опрос целевой аудитории – опрос тех, кто подходит под портрет потребителя
  • опрос менеджеров по продажам – уточнение того, о ком они слышали и с кем сталкивались в своей работе
  • отраслевые рейтинги – лидеры точно будут в данных списках
  • онлайн ресурсы – один из самых удобных и современных способов, который позволяет выявить похожие компании.

Чем шире будут полученные данные, тем более детально можно составить общую картину рынка и предложений.

После того, как информация собрана, необходимо провести её обработку. Особое внимание стоит обратить на такие параметры, как:

  • наличие четкого УТП
  • качество сайта, его наполнения и дизайна
  • наличие на онлайн ресурсе интерактивных компонентов
  • ведется ли блог и общение с клиентами
  • насколько оперативно обрабатываются заказы, и как происходит коммуникация

Сегодня существуют различные методы изучения, среди которых:

    1. Метод Портера.

Применяется для широкого сегмента рынка. Был разработан задолго до появления интернета, но до сих пор является актуальным и эффективным. По его теории конкуренции существует 5 основных сил, которые влияют на нишу:

      • Потенциал поставщика
      • Возможность покупателя
      • Угроза появления новых игроков
      • Угроза альтернативных товаров
      • Борьба внутри отрасли

Согласно его теории, именно данные показатели контролируют остроту конкуренции.

    1. PEST

Применяется для определения тенденций в нише и формирования длительной маркетинг стратегии. Как правило, составляется на пять лет с пересмотром раз в год.

    1. SWOT

Базируется на определении недостатков и преимуществ, благодаря чему можно определить собственные приоритетные стороны. Стратегия строится на основании выявления уникальных особенностей собственного бренда. Метод является одним из распространенных.

    1. SPACE

В качестве основы рассматривает финансовые показатели и возможности. На основании полученных данных определяется позиция компании в нише.

Конкурентный анализ позволяет продумать продвижение компании и продукта, сформировать четкую стратегию и подобрать маркетинговый инструмент, который оптимально подойдет для борьбы за ТОПовые позиции в своем сегменте.

 

Определение трендов и тенденций рынка

Современный бизнес отличается постоянной динамикой. Тренды – отличная возможность оказаться «на волне», которая быстро поднимет к лидерам сегмента. В данном случае необходим постоянный мониторинг того, какие тенденции актуальны и своевременно на них реагировать.

Можно выделить характеристики тренда, которые стоит учитывать при работе с ним:

  • Сила – чем больше можно выделить точек линии тренда, тем прочнее он закрепится
  • Продолжительность – чем дольше держится его актуальность, тем он сильнее
  • Направление – определяет его значение и масштаб.

Существуют долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные тренды. Правильное определение цикла жизни поможет увеличить эффективность его использования в своих целях.

У трендов выделяют фазы, по которым те развиваются – это:

  • Становление
  • Накопление
  • Насыщение
  • Завершение

Знание того, на каком из этапов находится определенный тренд, повлияет на решение, вступать во взаимодействие с ним или дождаться следующего, ведь развитие компании во многом зависит от правильно баланса и принятия верных решений.

 

Определение эффективности рынка

Ко всему перечисленному следует добавить такое значение, как эффективность сегмента, в котором планируется работа. Существует два основных подхода к его определению:

  • Событийный, при котором учитываются реакции отрасли на информационные события;
  • Портфельный, где в расчет берутся финансовые показатели и инвестиционные стратегии.

Рынок сегодня динамичен, поэтому следить за его изменениями необходимо постоянно.

Продажи зависят от многих факторов, и детальная проработка всех составляющих поможет избежать серьезных ошибок при формировании стратегии.

Важно не только собрать необходимую информацию, но и правильно ее обработать, превратив в мощный инструмент для дальнейшего формирования стратегии продвижения. В данном случае оптимально обратиться за помощью к специалистам, которые помогут реализации задачи.

 

Брендинговое агентство «Кебета» предоставляет комплекс услуг по раскрутке и продвижению бизнеса. Анализ рынка и анализ конкурентов – направления, которые позволяют составить уникальное предложение и сформировать качественную стратегию. Наша команда специалистов обладает необходимым опытом и инструментами. Мы знаем, как не просто собрать информацию, но и правильно её использовать. Обращайтесь, мы работаем на результат.

Блог
Бизнес идея. Как сгенерировать свою идею.
01.06.2018
Что такое бизнес идея? Или идея в принципе. Многие ошибочно полагают, что идея, это что-то, над чем необходимо очень долго сидеть, ломать голову, думать … думать … и еще много и долго думать.
Трейд маркетинг или история HOLLYWOOD
23.07.2018
Торговый маркетинг, включает в себя совокупность инструментов, механизмов и действий, при помощи которых можно достичь увеличения продаж, привлечения новых клиентов, внимания и узнаваемости бренда.
Мир копирайта и рерайта
03.04.2018
Когда-то такое забугорное словечко, как копирайтер или рерайтер, пугало людей. Никто не знал кто это или что, а тем более как пишется сие неизвестное создание.
Продолжая просматривать kebeta.agency, вы подтверждаете, что ознакомились с Правилами использования сайта, и соглашаетесь на использование файлов cookie