Автоматизация и развитие бизнеса

ВОРОНКА ПРОДАЖ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕСА

Разработка и построение автоматической воронки продаж
Ключевые преимущества создание воронки продаж
ОСНОВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
ВОРОНКИ ПРОДАЖ
Автоматизация продаж
ОПТИМИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ
Воронка продаж — это путь, который проходит лид от знакомства с продуктом до покупки. Эффективная воронка продаж позволяет обработать входящих лидов значительно быстрее. Благодаря этому уменьшается потеря потенциальных покупателей, поскольку сокращается время ответа на запрос клиента. Для запуска необходимо разработать шаблон воронки и в дальнейшем вносить коррективы.
Повышение прибыли компании
ПОВЫШЕНИЕ ПРОДАЖ
Автоматическая воронка позволяет повысить уровень продаж при продвижении бизнеса в Интернете за счет технических возможностей. Наличие email-рассылки и ремаркетинга помогает сохранить интерес к Вашему бренду. Автоматизация воронки организовывает работу, повышает эффективность и количество продаж, а также минимизирует влияние человеческого фактора.
Внедрение автоматизации процессов
АВТОМАТИЗАЦИЯ БИЗНЕСА
Разработка автоматической воронки продаж для бизнеса позволяет автоматизировать рутинные процессы компании и сэкономить время. Вы экономите также материальный ресурс: нет необходимости нанимать больше продавцов, тратить средства и время на их обучение. Автоворонка позволяет контролировать и увеличивать продажи без привлечения дополнительных людей в штат.
Особенности разработки воронки продаж
ОСНОВНЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ
ЭФФЕКТИВНОЙ ВОРОНКИ ПРОДАЖ
Определение каналов
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ
Анализ бизнеса и целевой аудитории позволяет подобрать каналы рекламы с высокой концентрацией потенциальных потребителей.
Разработка УТП
ПРЕИМУЩЕСТВА И УТП
Одним из основных инструментов воронки продаж является уникальное торговое предложение и преимущества. Потребитель должен понимать, что ему предлагают.
Создание триггеров
ТРИГГЕРЫ И ЛОЯЛЬНОСТЬ
Наиболее выгодные косвенные триггеры, которые нацелены на повышение лояльности к бренду: бизнес получает прибыль с минимальными затратами.
Обучаем менеджеров
СЕРВИС ПРИ ПРОДАЖЕ
Ваш клиент будет получать информацию максимально быстро и качественно. На него не сможет повлиять человеческий фактор, плохое настроение работника, и прочее.
Разрабатываем эффективную воронку продаж
РАЗРАБАТЫВАЕМ ИНДИВИДУАЛЬНУЮ СТРАТЕГИЮ ДЛЯ КАЖДОГО БИЗНЕСА
Мы предоставляем комплексные услуги по брендингу и ориентируемся на долгосрочное сотрудничество. Мы подробно изучаем каждый проект, учитываем все пожелания и предлагаем нашим клиентам максимально эффективную уникальную стратегию. Мы рекомендуем только те услуги, которые принесут Вашему бизнесу развитие и прибыль. Создадим оригинальный узнаваемый бренд вместе!

Узнайте больше о разработке воронки продаж в KEBETA.AGENCY
Чтобы лучше узнать нас, узнайте о наших работах
Наши кейсы
Разработка интернет-магазин ювелирных украшений
Интернет магазин ювелирных украшений Zbird - это уже устоявшийся и достаточно известный в Украине бренд, который имеет в своем ассортименте обручальные и помолвочные кольца, браслеты, серьги и кулоны и коллекции эксклюзивных украшений. На сайте реализован удобный функционал подбора бриллианта для украшения и создания украшения по своему вкусу.
Последовательность работ по разработке и внедрения воронки
ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ И ВНЕДРЕНИЯ
ВОРОНКИ ПРОДАЖ
Анализируем рынок
АНАЛИЗ ТЕМАТИКИ, КОНКУРЕНТОВ
Для решения конкретных бизнес-задач компании с помощью воронки продаж надо учитывать все особенности ниши, к которой принадлежит товар или услуга.
Изучаем аудиторию
АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Изучаются географические или гендерные показатели, потребности и запросы целевой аудитории бренда. Формируется портрет потенциального потребителя.
Изучаем продукт
АНАЛИЗ ПРОДУКТА
Каждый бизнес имеет особенности, которые влияют на общение с клиентами и продажи. Анализ продукта обеспечивает результативность взаимодействия.
Создаем концепцию
РАЗРАБОТКА КОНЦЕПЦИИ
Разработка концепции ставит перед собой задачу определить основные этапы принятия решения о покупке и построить общение с клиентом.
Разрабатываем атрибуты
РАЗРАБОТКА АТРИБУТОВ
Разработка необходимых атрибутов для построения воронки продаж может включать в себя создание рекламы, визуальных элементов, контента и прочее.
Запускаем воронку
ВНЕДРЕНИЕ ВОРОНКИ ПРОДАЖ
Конечным этапом настройки воронки продаж является ее внедрение в CRM-систему и отслеживание эффективности работы.
Анализируем показатели качества услуги
ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ
ВОРОНКИ ПРОДАЖ
Создаем эффективный контент
КОЭФФИЦИЕНТ КОНВЕРСИИ
Увеличение конверсии и формирования лояльности — ключевые задачи, которые решает воронка продаж. Она может увеличить конверсию в несколько раз.
Приводим целевую аудиторию
УРОВЕНЬ ПРОДАЖ
Автоматическая воронка повышает уровень продаж при продвижении в Интернете, улучшает сервис и поддерживает интерес клиентов к Вашему бренду.
Анализируем качество инвестиций
АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ
Современные digital-инструменты способны рассказать о Вашем продукте, помочь клиентам получить ответы на все вопросы и напомнить о наличии товара в корзине.
Оперируем показателями качества
СОЗДАЕМ ЭФФЕКТИВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ
Мы нацелены на результат, поэтому предлагаем целый комплекс digital услуг, которые обеспечат Вашему бизнесу наиболее эффективный результат.


Создавая воронку продаж, мы учитываем основные сегменты целевой аудитории бизнеса и готовим стратегию взаимодействия с каждым отдельно. Это позволяет нам обеспечивать максимальный результат уже после первых дней запуска воронки продаж.
Мы создаем качественный продукт, которым можем гордится
ПОЧЕМУ СТОИТ ВЫБРАТЬ НАС?
Сотрудничество с KEBETA.AGENCY
СОПРОВОЖДЕНИЕ БРЕНДА
Мы предоставляем полный цикл сопровождения для наших клиентов. Разработка оптимальных и эффективных путей развития Вашего бизнеса является главным принципом работы агентства. Мы нацелены на создание комплексного брендинга для компании и долгосрочное сотрудничество.
АВТОМАТИЗАЦИЯ БИЗНЕСА
Предлагаем клиентам собственные разработки систем автоматизации и управления бизнесом.
УНИКАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ
Разрабатываем индивидуальную маркетинговую стратегию в зависимости от Ваших целей и пожеланий.
ПРОЗРАЧНАЯ ОТЧЕТНОСТЬ
Согласовываем план с клиентом и предоставляем подробную отчетность по окончании рекламной кампании.
Услуги для продвижения бизнеса в интернете
KEBETA.AGENCY
АВТОМАТИЗИРОВАННАЯ ВОРОНКА ПРОДАЖ

Какие задачи решает автоворонка продаж для бизнеса?

Правильная организация системы продаж – одно из важных условий успешного развития бизнеса. Существует много способов привлечения клиентов, в том числе – современных. Некоторые из них появились одновременно с e-commerce как эффективный способ работы с посетителями сайта. К таким относится автоматизированная воронка продаж. Она позволяет вовлекать широкую целевую аудиторию, «подогревать» интерес и в конечном итоге приводить пользователя к покупке.

Что такое автоворонка продаж

Понятие обозначает построение доверительных отношений с потенциальными клиентами, помогая им принять решение о покупке товара или услуги. Построение автоворонки по сути – пошаговый сценарий, по которому пользователь из посетителя сайта превращается в покупателя и даже постоянного заказчика. Способ действует автоматически, для чего достаточно правильно настроить все шаги и корректировать их уже на практике для достижения оптимальных результатов.

Преимущества метода:

  • увеличение вероятности превратить обычного посетителя в клиента
  • снижение отказов у холодных и теплых лидов
  • прирост обращений
  • увеличение прибыли
  • уменьшение расходов на рекламу
  • рост количества постоянных клиентов

Автоворонка создается на основании детального изучения своей целевой аудитории и их поведенческих факторов, требует глубоких знаний в сфере маркетинга для успешного построения метода на основе полученных путем анализа данных.

Главный плюс метода – настраивается один раз и дает результат постоянно. Для его работы не нужны менеджеры и продавцы, система срабатывает в автоматическом режиме.

Для чего нужна автоворонка продаж

Цель – разработка способа получения клиентов с минимальным вовлечением в процесс человеческого ресурса. При правильном построении метод работает автоматически.

Прежде, чем приступить к построению структуры, необходимо определится с такими вопросами:

  • какой продукт будет продвигаться и в чем его преимущества
  • какие результаты планируется получить
  • что будет использоваться в качестве триггеров
  • каким способом произведется автоматизация
  • зачем автоворонка конкретному бизнесу

Ответы дадут возможность четко понять направление в работе, методы, которые будут использованы. Если на данном этапе возникли трудности, лучше сразу обратиться за помощью к профессионалам.

Основные составляющие автоворонки продаж

Метод построен на автоматическом прохождении клиентом этапов, которые приводят его к покупке. Каждый шаг – новое касание. На них построена вся работа автоворонки:

  1. Посетитель сайта

На данном этапе важно заинтересовать посетителя и не дать ему покинуть сайт.

  1. Холодный лид

Пройдено первое касание, и посетитель уже имеет о предложении компании базовую информацию

  1. Горячий лид

Появился интерес к товару или услуге, и желание перейти к покупке

  1. Клиент

Сделка совершена, посетитель перешел в разряд покупателя

  1. Постоянный покупатель

Клиент совершил несколько покупок и является лояльным пользователем сайта.

Чтобы добиться такого результата, важно правильно подобрать методы привлечения и воздействия.

Автоворонка – комплексный продукт, который включает в себе стратегии из различных сфер. Состоит из 4 основных блоков:

  1. Продуктовая матрица
  2. Сценарии
  3. Инструмент
  4. Контент

Каждая составляющая имеет в своем составе различные инструменты, которые используются для продвижения клиента по воронке. Чем детальнее продуман предыдущий шаг, тем большая вероятность, что пользователь будет продвигаться по запланированному сценарию к следующему структурному элементу воронки.

Варианты инструментов автоворонки продаж

Для построения структуры, в которой будет проработан детально каждый шаг, как правило, используют такие инструменты:

  1. Лид магнит

Задача ресурса – сбор контактных данных клиента взамен на полезную информацию или подарок. Он должен быть:

    • простым

На ознакомление посетитель не должен тратить более 10 минут. Блоки строятся максимально просто, без громоздкого дополнительного функционала.

    • содержательным

Прежде всего – польза. Логнриды в данном варианте не уместны. Только главная и самая важная информация.

    • полезным

Предлагать клиентам необходимо действительно полезную для них информацию, чтобы обмен между ним и сайтом был равноценным. Хорошо, если лендинг вызывает заинтересованность продуктом даже не зависимо от получения приятного бонуса взамен на личные данные.

  1. Трипваер

В переводе означает «ловушка». Создается возможность купить дешевый продукт, тем самым беря пользователя «на крючок». К подобным предложениям можно отнести:

    • набор продукции за половину стоимости
    • полный комплект услуг со скидкой
    • скидка на предложение, которое обычно стоит гораздо дороже.

Настройка трипваера происходит таким образом, чтобы он удовлетворял два основных принципа: клиент доволен приобретением и как итог – предложение дополнительных услуг.

  1. Почтовая рассылка

Собранные путем лендинга данные используются для email-рассылок. Их внедрение также требует знаний принципов создания цепочек писем, персонализации и других нюансов в работе с лидами. Для полноценной работы используются специальные сервисы, которые дают возможность развернуть целые кампании по работе не только с имейл адресами, но и с другими формами связи, такими, как мессенджеры и sms-рассылки.

  1. Push-сообщения

Еще один способ взаимодействия, при котором на экране пользователя появляются всплывающие окна с информацией. Используются в комплексе с уже классическими  рассылками.

  1. Создание смарт карт

Позволяют проследить все шаги клиента по сайту, благодаря чему можно построить правильные ветки взаимодействия.

Внедрение каждого инструмента требует предварительной подготовки и анализа. Только в таком случае можно рассчитывать на эффективность их использования. Самые лучшие результаты показывают методы, которые разработаны с учетом всех особенностей бизнеса.

Сколько стоит разработка автоворонки продаж

Создание четко работающей структуры – процесс, требующий знаний в различных сферах. Это связано с большим количеством элементов, задействованных в механизме взаимодействия сайта с клиентом на каждом шаге касания.

Чтобы добиться желаемых результатов для бизнеса, следует:

  • провести анализ ниши
  • составить правильную стратегию
  • определить четкую последовательность действий в воронке
  • постоянно оптимизировать все шаги
  • не допускать технические ошибки
  • четко соблюдать сроки каждого касания
  • правильно подбирать и сегментировать аудиторию
  • подавать полезный контент

Перечисленные задачи подразумевают привлечение специалистов нескольких направлений – разработчиков, интернет-маркетологов, копирайтеров, емейл-маркетологов, и пр. Соответственно, и цены за такую работу будут соответствовать объему работ и количеству задействованных специалистов. Чтобы воронка продаж работала эффективно, лучшим выбором будет обращение в агентство.

Kebeta.Agency (Украина, Киев) предоставляет услуги в сфере онлайн продвижения, в том числе – продуманная и продуктивная автоворонка продаж. В команде работают профессионалы, которые выполнят задачу «под ключ». Мы работаем с крупными компаниями и небольшими заказчиками, индивидуально подходим к каждой задаче, предоставляя  клиентам оптимальный результат. Опытные специалисты разработают автоворонку с учетом всех особенностей бизнеса и целевой аудитории. Обращайтесь, мы знаем, как построить каждый шаг касания максимально эффективно для вашей компании.

Блог
На какую тему создать сайт или зачем нужна машина времени
01.06.2018
До запуска осталось: три, два, один. Давайте вместе представим, что машину времени все же изобрели (а не только показали в голливудских фильмах по телевизору) и отправимся в … прошлое. Почему в прошлое? Потому что именно там мы учились принимать решения.
Feedgee – сервис рассылок
22.10.2018
Для бизнеса деловая коммуникация всегда должна быть на высшем уровне. Это значит, что сотрудники должны понимать, как правильно общаться с клиентами, телефонные разговоры должны быть качественно построены, но также не стоит забывать про электронную переписку.
CRM системы для бизнеса. Необходимый функционал.
10.01.2020
На стадии активного роста большинство компаний сталкиваются с необходимостью оптимизации работы. Для таких целей были созданы CRM системы – специальные программы, которые помогают структурировать задачи, что делает управление бизнес процессами проще, понятнее и эффективнее. Правильно подобранная система управления помогает увеличить прибыль, снизить издержки на рутинные задачи и ускорить обработку заказов.
Продолжая просматривать kebeta.agency, вы подтверждаете, что ознакомились с Правилами использования сайта, и соглашаетесь на использование файлов cookie