1. Почніть зі слів, що кидаються в очі.
Вперше!
Увага!
Нарешті!
Зверніть увагу на інтонацію пожвавлення і відчуття новизни в цих словах. Є й інші помітні слова, що відкривають оголошення, наприклад, «новинка» або «відкривається». Слова «новий» або «вперше» юридично виправдані лише протягом півроку з часу, коли ви вперше зробили або запропонували свій товар, тому якщо ви дійсно винайшли або зробили щось нове - нехай про це відразу всі дізнаються.
2. Зверніться до своєї аудиторії.
Ремонт сантехніки!
Домогосподаркам!
Біль в ногах?
Цей тип заголовка допоможе вам знайти саме своїх споживачів. Якщо ви продаєте юридичну літературу, почніть своє оголошення словами: «До уваги юристів пропонується!» Дотримуючись цього правила, ви привернете увагу цільової аудиторії, тобто тієї частини читацької аудиторії, в якій ви найбільш зацікавлені.
3. Обіцяйте покупцеві задоволення його потреб
Біль у спині пройде через 10 хвилин!
Купіть ДВІ сорочки за ціною ОДНІЄЇ!
За допомогою нового методу - знайдете роботу за 2 дні!
Задоволення потреб - це саме те, за що люди платять гроші. Кава без кофеїну - це продукт, а те, що «Він дасть здоровий сон!» - Конкретна користь. Якщо у людини болить спина, він платить, по суті, не за ліки, а за порятунок від болю. Тема «Біль у спині пройде через 10 хвилин!» Повідомляє, що полегшення можливі. Пропонуйте одужання, а не таблетки.
4. Подайте рекламу як новина.
Справжній прорив у безпеці водіння!
Нова формула відновлює волосся!
Знайдено сім втрачених секретів!
Нове рішення старої проблеми
Люди жадають сенсацій. Покажіть новизну і незвичність своєї пропозиції - і ви завоюєте увагу. Новий товар - це новина. Нове застосування старого товару це теж новина. Харчова сода відома всім вже кілька десятиліть, але ця компанія постійно знаходить все нові сфери застосування свого продукту - від зубної пасти до засобу для поглинання неприємних запахів в холодильнику, - і це завжди новина.
5. Запропонуйте щось безкоштовно.
Письменникам - безкоштовно!
Безкоштовно - інформація про те, як не платити зайвих податків!
Безкоштовно - посібник з ремонту автомобіля!
Ваша безкоштовна пропозиція повинна бути адресована потенційним покупцям. Вона може бути безкоштовною, але не повинна бути нецікавою. Якщо покупець не зацікавиться, він вам не напише і не подзвонить. Крім того, ваша безкоштовна пропозиція повинна бути дійсно безкоштовною, без яких би то не було підступів або умов, щоб не було проблем із законом. Будь-який малий бізнес може дозволити собі запропонувати будь-який товар або послугу безкоштовно.
6. Поставте інтригуюче питання.
Які сім секретів успіху?
А ви робите ці помилки англійською мовою?
Який паливний фільтр підвищить ККД двигуна вашої машини?
Питання - це вірний засіб привернути увагу. Але питання в рекламному оголошенні повинні мати конкретну користь від придбання пропонованого вами товару. Якщо на ваше запитання легко відповісти так чи ні, є ризик, що читачі реклами не захочуть зрозуміти сенсу питання, який ви в неї вкладаєте. Але якщо в питанні є загадка, зацікавлений читач захоче прочитати вашу рекламу, щоб отримати відповідь.
7. Використовуйте відгуки.
«Це наймогутніша зброя, яку я коли-небудь бачив!» (Клінт Іствуд)
«Ці дві книги зробили мене найбагатшою людиною в світі» (Малькольм Форбс)
«Ось чому мої машини приходять до фінішу першими» (Марк Вайсер)
Напевно, вся справа в лапках, які відразу впадають в очі. Якщо відгуки, як в наших прикладах, добре написані і здатні зацікавити, читач обов'язково прочитає вашу рекламу. (Завжди використовуйте справжні відгуки реальних людей, спочатку запитавши їх дозволу на розміщення). Будь-яка людина, яка хоч раз скористалася вашими послугами або купила ваш продукт, може дати вам свій відгук. Тема, укладений в лапки, приверне більше уваги: пряма мова завжди оживляє текст і робить його більш привабливішою.
8. Використовуйте в заголовку слово «як?»
Як змусити дітей слухатися?
Як дізнатися, що вже час вашій машині пройти техогляд?
Як знайти друзів і навчитися впливати на людей?
Людям потрібна інформація. Вони легко помічають заголовки, де говориться, як зробити те, що, можливо, їм необхідно. Якщо ви продаєте пральні машини, вашу рекламу можна озаглавити так: «Як наша пральна машина впорається з вашими проблемами?» Будь-який заголовок буде яскравіше, якщо в ньому є слово «як». Наприклад, рекламу можна озаглавити просто «Послуги перукаря», але «Яка стрижка вам підійде?» Звучить набагато цікавіше.
9. Помістіть назва товару в заголовок.
Вітаміни «Jumko» допомагають спортсменам бігати зі швидкістю блискавки.
Тема «Як позбутися від бородавок» непогана, але «Як позбутися від бородавок за допомогою засобу« Віталізм »- краще. Для більшої помітності можна помістити і назву вашої фірми, але вона не повинна бути в фокусі заголовка. Найкраще написати вдалий заголовок, на якому зупиняється погляд читача, і ненав'язливо вставити в нього назву вашої фірми.
10. Використовуйте слово «потрібні».
Потрібні нервові люди.
Розшукуються надійні люди для важких випробувань.
Потрібні співробітники, які не лякаються додаткового прибутку.
Потрібні - слово, що викликає сильну цікавість. Використовуйте його в своєму заголовку, і люди обов'язково захочуть дізнатися, кому можуть знадобитися нервові люди? Або кому потрібні співробітники, які не бояться додаткового прибутку: може бути, компанія пропонує своїм співробітникам нові види вкладення заробітку? Не забувайте звертатися до своєї цільової аудиторії. Якщо ви розраховуєте на зацікавленість з боку юристів - зробіть рекламне оголошення: «Потрібні юристи».
11. У заголовку повинні чергуватися великі та малі літери.
Якщо в заголовку Використовуються як ПРОПИСНІ, так і Малі Букви, його прочитати ЛЕГКО. Це очевидно, чи не так?
12. Виділіть головне.
Сорочки «Аrrow» зі знижкою 50%!
Заміна масла. Знижки.
Абонемент на півроку. Решта півроку - безкоштовно!
Для того, щоб ваше оголошення спрацювало, потрібно якомога ясніше описати, ніж ваша пропозиція унікально, чому ваш товар безсумнівно краще товарів, пропонованих іншими. Ця перевага потрібно виділити особливо.
13. Зосередьтеся на позитивному кінцевому результаті.
Зуби стануть білішими вже через 10 днів!
Схудніть на 35 фунтів за 30 днів!
Чи не викликайте негативних емоцій читачів, сподіваючись краще продати свій товар. Люди купують мрії і надії, тому в заголовку завжди краще помістити слова «прекрасне здоров'я», а не «позбудьтеся від жиру». Чи не відлякуйте ваших покупців заголовками типу: «Жовті зуби потворні», краще залучіть їх кінцевим результатом, до якого вони самі прагнуть: «Зуби будуть біліше!» Не забувайте, що люди купують зцілення, а не ліки, тобто кінцевий результат, а не засіб. Однак реклама повинна бути правдоподібною. З двох заголовків: «Скиньте 35 фунтів за 30 днів!» І «Скиньте 35 фунтів за ніч!» - Повірять тільки першого.
14. Будьте обережні з гумором!
Не у всіх є почуття гумору, і у різних людей воно різне. Небагатьох людей спонукає на покупку якась жарт в рекламі. Одне з головних правил реклами говорить: «У клоунів нічого не купують», і малі підприємства, які намагаються в своїй рекламі занадто багато жартувати, як правило, не дуже успішні.
Чому? Тому що ви хочете продати продукт або послугу, а не жарт. Яка ваша мета: розсмішити людей або переконати їх купити ваш товар?
15. Наведіть аргументи
Три причини, за якими вам слід написати книгу.
Сім підстав, за якими необхідно зателефонувати цього лікаря сьогодні.
Дев'ять аргументів на користь вибору нашої служби з прибирання квартир.
Переконання читачів залучає їх до читання вашого оголошення. Щоб дізнатися, які ваші резони і в чому перевага саме вашої пропозиції, читачі захочуть від заголовка перейти до самого оголошенню. Секрет успіху полягає знову ж в зверненні саме до ваших потенційних клієнтів. Якщо ви бухгалтер, приведіть аргументи на користь своєї пропозиції, привабливість якого зможе оцінити ваша цільова аудиторія. Якщо ви господар міні-пекарні - зацікавте своїх майбутніх покупців розповіддю про те, чому ваш хліб краще.
Вимоги до графічного оформлення заголовка:
• не слід розбивати заголовок на частини пробілами;
• без особливої необхідності не нахиляти заголовок;
• так як пропозиція - це закінчена думка, її не можна членувати. Якщо заголовок не вміщується на одному рядку, не слід робити перенесення з середини пропозиції. Якщо заголовок складається з двох або більше рядків, небажано розділяти пов'язані за змістом слова. Не можна відокремлювати прикметники від іменників або займенників і розділяти додаткові обороти;
• не можна розташовувати заголовок таким чином, щоб його початок знаходилося у верхній частині сторінки, а решта - в іншому місці;
• не слід розташовувати заголовки або основний текст поверх картинок.
Синтаксичні конструкції в залежності від складу пропозиції.
• Оптимальна довжина заголовка - 7 + 2 слова. Однак в дійсності більшість заголовків довші: це пов'язано, швидше за все, з тим, що споживачі часто обмежуються прочитанням тільки заголовка, і в нього рекламодавці намагаються вкласти максимум інформації.
• Найкращий спосіб вкоротити заголовок - використовувати добре продумане рекламне зображення. Тобто рекламний образ повинен стати основним носієм інформації, а заголовок повинен лише акцентувати увагу на деяких характеристиках і їх уточнювати
