З приходом інтернет-технологій з'явилися нові можливості в багатьох сферах, в тому числі – і в торгівлі. Дропшиппинг буквально за кілька років перетворився в один з найбільш популярних форматів ведення бізнесу. З його допомогою відкрити свою справу в роздрібній торгівлі можна без особливих капіталовкладень і за короткі терміни. На сьогодні майже третина світового електронного ринку продажу заснована на даному методі.
Що таке дропшиппинг
Інтернет-магазини – один з популярних напрямків ведення бізнесу. Саме на такий формат і розрахований дропшиппинг. Поняття прийшло з Заходу і дослівно перекладається з англійської як «пряма поставка». Позначає вид підприємницької діяльності, при якому магазин не зберігає товар і не покупає його, а виступає посередником між покупцем і постачальником.
Схема роботи досить проста:
Таким чином, постачальник отримує оптову вартість товару, а сайт-посередник – різницю між ціною на своєму майданчику і оптом.
Головна відмінність дропшиппинга і класичного магазину – у відсутності у першого складу товару. Він лише посередник між покупцем і продавцем. Звільняючи себе від турбот закупівель і логістики, є можливість зосередитися на пошуку і залученні клієнтів.
Такий метод торгівлі почали використовувати ще в кінці 90х в компанії Zappos. Сьогодні його можна зустріти як на локальних ринках, так і на великих світових майданчиках, таких, як AliExpress, Amazon або eBay.
Переваги дропшиппинга
Система має безперечні плюси, що доведено вже самої її популярністю у всьому світі. Головні з них:
Оскільки не потрібно закуповувати товар, коштів на старт потрібно менше, ніж в класичному форматі магазину
Оренда складу і наймання співробітників для роботи в ньому – ще один значний фактор витрат, що тут не використовується. Досить комп'ютера та доступу до інтернету.
Для дропшиппера немає необхідності в оренді офісу і великій кількості персоналу
Можна управляти своїм магазином з будь-якої точки світу і вільно переміщатися без прив'язки до офісу. Головне – надійне з'єднання з інтернет
Розширити свій бізнес просто, для цього не потрібен переїзд в новий офіс або оренда складу побільше. Всю основну роботу роблять постачальники, оскільки беруть на себе саму витратну частину завдань (зберігання товару, збір замовлення, відправка, відстеження отримання)
«Дропу» відкриті широкі можливості співробітництва, що допомагає розширювати асортимент і пропонувати своїм клієнтам великий вибір
Збір та відправка замовлення вимагає часу і окремої штатної одиниці, а доставка до пункту прийому поштового відділення – ще й транспорту певних габаритів. Все це, знову ж - турбота постачальника
Дропшиппер може мати як вузькоспеціалізований товар, наприклад взуття, одяг, або косметика, так і створювати інтернет магазин з широким асортиментом, де буде представлено кілька типів продукції, наприклад, дитячі товари: іграшки, дитячий одяг і взуття.
Даний метод не ідеальний, і має недоліки, до яких можна віднести неможливість контролю всіх процесів і залежність від сумлінності постачальника. При виникненні питань з затримками оплати або якістю замовлення клієнт буде звертатися до того, хто його придбав, і в результаті постраждає репутація дропшиппера.
До того ж, відсоток від продажів може виявитися зовсім не значним і часто навіть не перекривати витрати на рекламу та обслуговування сайту. Важливо правильно підбирати постачальників і стежити за ціноутворенням. При правильній організації всіх процесів можна побудувати прибутковий бізнес.
Як почати роботу у системі дропшиппинга
Для старту в даному напрямку потрібно зробити всього декілька кроків:
Один з базових і найбільш важливих етапів роботи. Для початку, необхідно визначитися, в якому напрямку буде працювати платформа, який товар представлений. Для цього варто провести аналіз існуючого ринку, вивчити, як пропозиції постачальників, так і рівень конкуренції в даному сегменті. Також, необхідно прорахувати розмір можливої націнки у співвідношенні до оптових прайсів і оцінити, наскільки вигідно буде працювати з обраною категорією продукції.
Після вибору постачальника і оцінки всіх нюансів співробітництва, необхідно створити ресурс, на якому буде представлено пропозицію. Це може бути як повноцінний інтернет-магазин, так і посадкова сторінка для конкретного товару. Як варіант, можна створити групу в соціальних мережах і зробити її торговим майданчиком. Вибір варіанту залежить від товару і того, де його буде шукати цільова аудиторія.
Особливу увагу варто приділити якості подачі інформації. Фотографії і опис мають бути зрозумілими користувачам, викликати довіру до ресурсу і бажання придбати товар тут, не продовжуючи пошуки в мережі інтернет.
Після того, як ресурс готовий прийняти відвідувачів, запускається реклама, яка і веде трафік на сайт. Але не варто обмежуватися тільки одним способом просування. Комплексний інтернет маркетинг допоможе зайняти Топові позиції і дати більш тривалий ефект, ніж рекламні кампанії в пошукових системах.
Успішність бізнесу залежить і від якості обслуговування клієнтів. Те, як буде опрацьовано звернення, швидкість виконання замовлення та задоволення від співпраці також багато в чому визначає успіх і швидкість розвитку бізнесу.
Визначальним фактором є вибір постачальника. Щоб не помилитися при його пошуку слід врахувати такі моменти:
Переконатися, що він є фактичним постачальником, а не таким же посередником. Даний фактор може вплинути на собівартість товару і збільшити націнку, що у разі дропшиппингу зовсім не вигідно;
Дізнатися про всі умови роботи і наявності додаткових внесків. Оптимально, якщо співпраця грунтується на ціні прайса без додаткових платежів;
Обговорити способи доставки товару клієнтам. Чим ширше варіанти вибору транспортних компаній, тим більша ймовірність, що покупець знайде серед них зручний для себе;
Передача інформації про зміни у каталозі. Добросовісні постачальники оперативно повідомляють про всі коригування, які вносять інформацію на своєму ресурсі;
Від того, наскільки комфортно працювати з постачальником залежить бажання з ним працювати. Слід поспілкуватися з менеджером, промоніторити швидкість обробки замовлень. Якщо вже на стадії переговорів виникають затримки чи незрозумілі ситуації, цілком ймовірно, що так відбуватиметься і вся подальша робота.
Взявши до уваги всі особливості роботи в сфері дропшиппинга цілком реально побудувати ефективну бізнес-модель.
Сервіси дропшиппинга
Оскільки метод вигідний як постачальникам, так і тим, хто займається реалізацією товару, пропозицій в інтернеті по даному напрямку досить. Почати можна з простого введення запиту «дропшиппинг постачальники» і вибрати для себе оптимальний результат. Існують спеціальні ресурси, які збирають інформацію про компанії, які працюють з дропшипперами. Серед великих майданчиків можна виділити ApiShops і Алиэкспресс, які пропонують величезний асортимент товарів та лояльні умови співпраці.
У каталожном форматі можна звернути увагу на такі варіанти, як:
В них зібрані пропозиції за різними напрямами та з описом умов співпраці, що полегшує пошуки і прискорює процес початку робіт.
Дропшиппинг – сучасний формат ведення бізнесу. Але і він не обійдеться без правильно побудованій стратегії просування. Щоб досягти високих результатів, необхідно використовувати комплекс заходів, які допоможуть зробити майданчик популярною для цільової аудиторії.
Веб-студія «Kebeta.Agency» має досвід у розробці ефективної стратегії для різних сфер бізнесу, в тому числі – дропшиппинг. Ми знаємо всі тонкощі роботи даного напрямку і запропонуємо оптимальний план розвитку компанії з урахуванням всіх особливостей. Звертайтеся, ми працюємо на результат!
