С приходом интернет технологий появились новые возможности во многих сферах, в том числе – и в торговле. Дропшиппинг буквально за несколько лет превратился в один из самых востребованных форматов ведения бизнеса. С его помощью открыть свое дело в розничной торговле можно без особых капиталовложений и за короткие сроки. На сегодня почти треть мирового электронного рынка продаж основана на данном методе.
Что такое дропшиппинг
Интернет-магазины – один из популярных направлений ведения бизнеса. Именно на такой формат и рассчитан дропшиппинг. Понятие пришло с Запада и дословно переводится с английского как «прямая поставка». Обозначает вид предпринимательской деятельности, при котором магазин не хранит товар и не приобретает его, а выступает посредником между покупателем и поставщиком.
Схема работы достаточно проста:
Таким образом, поставщик получает оптовую стоимость товара, а сайт-посредник – разницу между ценой на своей площадке и оптом.
Главное отличие дропшиппинга и классического магазина – в отсутствии у первого склада товара. Он только посредник между покупателем и продавцом. Освобождая себя от забот закупок и логистики, есть возможность сосредоточиться непосредственно на поиске и привлечении клиентов.
Такой метод торговли начали использовать еще в конце 90х в компании Zappos. Сегодня его можно встретить как на локальных рынках, так и на крупных мировых площадках, таких, как AliExpress, Amazon или eBay.
Преимущества дропшиппинга
Система имеет несомненные плюсы, что доказано уже самой ее популярностью во всем мире. Главные из них:
Поскольку не нужно закупать товар, средств на старт нужно меньше, нежели в классическом формате магазина
Аренда склада и наем сотрудников для работы в нем – еще один значительный фактор расходов, который здесь не используется. Достаточно компьютера и доступа к интернету.
Для дропшиппера нет необходимости в аренде офиса и большом количестве персонала
Можно управлять своим магазином из любой точки мира и свободно перемещаться без привязки к офису. Главное – надежное интернет соединение
Расширить свой бизнес просто, для этого не требуется переезд в новый офис или аренда склада побольше. Всю основную работу делают поставщики, поскольку берут на себя самую затратную часть задач (хранение товара, сбор заказа, отправка, отслеживание получения)
Для «дропа» открыты широкие возможности сотрудничества, что помогает расширять ассортимент и предлагать большой выбор своим клиентам
Сбор и отправка заказа требует времени и отдельной штатной единицы, а доставка до пункта приема почтового отделения – еще и транспорта определенных габаритов. Все это, опять же - забота поставщика
Дропшиппер может иметь как узкоспециализированный товар, к примеру, обувь, одежда, или косметика, так и создавать интернет магазин с широким ассортиментом, где будет представлены несколько типов продукции, к примеру, детские товары: игрушка, детская одежда и обувь.
Данный метод не идеален, и имеет недостатки, к которым можно отнести невозможность контроля всех процессов и зависимость от добросовестности поставщика. При возникновении вопросов с задержками оплаты или качеством заказа клиент будет обращаться к тому, у кого его приобрел и в итоге пострадает репутация дропшиппера.
К тому же, процент от продаж может оказаться совсем не значительным и зачастую даже не перекрывать расходы на рекламу и обслуживание сайта. Важно правильно подбирать поставщиков и следить за ценообразованием. При правильной организации всех процессов можно построить прибыльный бизнес.
Как начать работу в системе дропшиппинга
Для старта в данном направлении потребуется совершить всего несколько шагов:
Один из базовых и самых важных этапов работы. Для начала, необходимо определиться, в каком направлении будет работать платформа, какой товар представлен. Для этого стоит провести анализ существующего рынка, изучить, как предложения поставщиков, так и уровень конкуренции в данном сегменте. Также, необходимо просчитать размер возможной наценки в соотношении к оптовым прайсам и оценить, насколько выгодно будет работать с выбранной категорией продукции.
После выбора поставщика и оценки всех нюансов сотрудничества, необходимо создать ресурс, на котором и будет представлено предложение. Это может быть как полноценный интернет-магазин, так и посадочная страница для конкретного товара. Как вариант, можно создать группу в социальных сетях и сделать ее торговой площадкой. Выбор варианта во многом зависит от товара и того, где его будет искать целевая аудитория.
Особое внимание стоит уделить качеству подачи информации. Фотографии и описание должно быть понятным потенциальным пользователям, вызывать доверие к ресурсу и желание приобрести товар здесь, не продолжая поиски в интернет сети.
После того, как ресурс готов принять посетителей, запускается реклама, которая и ведет трафик на сайт. Но не стоит ограничиваться только одним способом продвижения. Комплексный интернет маркетинг поможет занять ТОПовые позиции и дать более длительный эффект, нежели рекламные кампании в поисковых системах.
Успешность бизнеса зависит и от качества обслуживания клиентов. То, как будет обработано обращение, скорость выполнения заказа и удовлетворенность от сотрудничества также во многом определяет успех и скорость развития бизнеса.
Определяющим фактором является выбор поставщика. Чтобы не ошибиться, при его поиске следует учесть такие моменты:
Убедиться, что он является фактическим поставщиком, а не таким же посредником. Данный фактор может повлиять на себестоимость товара и увеличить наценку, что в случае дропшиппингом совсем не выгодно;
Узнать обо всех условия работы и наличии дополнительных взносов. Оптимально, если сотрудничество основано на цене прайса без дополнительных платежей;
Обсудить способы доставки товара клиентам. Чем шире варианты выбора транспортных компаний, тем большая вероятность, что покупатель найдет среди них удобный для себя;
Передача информации об изменениях в каталоге. Добросовестные поставщики оперативно сообщают обо всех корректировках, которые вносят в информацию на своем ресурсе;
От того, насколько комфортно работать с поставщиком зависит желание с ним работать. Следует пообщаться с менеджером, промониторить скорость обработки заказов. Если уже на стадии переговоров возникают задержки или непонятные ситуации, вполне вероятно, что так будет проходить и вся дальнейшая работа.
Приняв во внимание все особенности работы в сфере дропшиппинга вполне реально построить эффективную бизнес модель.
Сервисы дропшиппинга
Поскольку метод выгоден как поставщикам, так и тем, кто занимается реализацией товара, предложений в интернете по данному направлению достаточно. Начать можно даже с простого ввода запроса «дропшиппинг поставщики» и выбрать для себя оптимальный результат. Существуют специальные ресурсы, которые собирают информацию о компаниях, которые работают с дропшипперами. Среди крупных площадок можно выделить ApiShops и Алиэкспресс, которые предлагают огромный ассортимент товаров и лояльные условия сотрудничества.
В каталожном формате можно обратить внимание на такие варианты, как:
В них собраны предложения по различным направлениям и с описанием условий сотрудничества, что облегчает поиски и ускоряет процесс начала работ.
Дропшиппинг – современный формат ведения бизнеса. Но и он не обойдется без правильно построенной стратегии продвижения. Чтобы добиться высоких результатов, необходимо использовать комплекс мероприятий, которые помогут сделать площадку популярной для целевой аудитории.
Веб-студия «Kebeta.Agency» имеет опыт в разработке эффективной стратегии для различных сфер бизнеса, в том числе – дропшиппинг. Мы знаем все тонкости работы данного направления и предложим оптимальный план развития компании с учетом всех особенностей. Обращайтесь, мы работаем на результат!
