УТП – это уникальное торговое предложение, которое являет собой уникальную характеристику для конкретного продукта или бренда. Именно на такой концепции выстраивается рекламное продвижение, используя дифференциацию.
Если рассматривать вопрос с потребительской стороны, то УТП являет собой особую причину, которая провоцирует на покупку конкретного предложения. Правильно составленный оффер ответит на главные вопросы потребителя: «Почему стоит выбрать этот товар, а не тот?» и «Чем этот бренд лучше другого?».
Редкой считается ситуация, когда конкретная компания доминирует и превосходит своих конкурентов в любом вопросе. Когда находятся такие лидеры, то их успех не длится долго. С помощью концепции продлевают такой «эффект лидерства», предлагая покупателю необычную и лучшую продукцию на всем рынке.
Такое предложение поможет связать бренд с тем, что он продает. Именно тогда потребитель, при поиске конкретной услуги или товара, будет искать «лучший товар года» и наткнется на ваше взаимовыгодное предложение.
УТП применяется не только для поиска постоянных и привлечения новых клиентов. С такой концепцией оптимизируют рабочий процесс. Зная нюансы УТП, работники компании смогут самостоятельно и четко сформулировать свою ценность в работе над развитием услуги или товара.
С помощью УТП можно продать любой товар по упрощенной схеме, без завуалированной рекламы и надоедливых слоганов. Если в ход пустить торговое предложение, то можно забыть об необходимости конкурировать по цене. Также выделяют легкость повторной продажи уже постоянному клиенту.
Концепция позволяет повысить уровень рекламной эффективности, делая ее запоминающейся, а самое главное – продающей. После первой недели применения такого предложения список базы клиентов значительно вырастит, радуя доходами от продаж.
Многие специалисты маркетинговой сферы не раз выступали против применения подобного явления. На их решения повлияло немало тезисов. Маркетологи переживают о возможности скопировать уникальную идею УТП, делая ее плагиатом и не эффективной с точки зрения продаж.
На рынках отечественных и зарубежных брендов можно встретить уникальную продукцию, которая завоевала доверие и спрос потребителей качеством без применения УТП. А также выделяют тот факт, что в интернет-магазине не всегда ставят за цель качество, акцентируя внимание на объемы продаж.
Такие доводы принуждают задуматься об эффективности подобных манипуляций. Концепция не станет работать, как волшебная палочка, маня толпу покупателей. Это эффективный маркетинговый трюк, использование которого сложный и длительный процесс. Чтобы использовать его по назначению – изучают все «подводные камни» стратегии.
Для создания уникального торгового предложения рекомендуют использовать общепринятые схемы. Наиболее эффективной фразой является следующая: «Товар/услуга помогает/решает проблему с … выгодой». Подставляя в фразу свои атрибуты можно добиться максимально эффективного УТП для своего бренда.
Если подобная маркетинговая формула кажется банальной – используйте алгоритм для создания собственного и уникального УТП. Пошаговые действия выглядят следящим образом:
Для интернет-магазинов применять торговое предложения можно в разных форматах. Такая концепция применяется для создания общей концепции магазина. А также для создания рекламного объявления для конкретного предложения. Реализация концепции может быть разной: реклама в контексте описаний, размещение на баннерах, описание в лендингах, размещение в карточках товара, использование рассылки на почту и многое другое.
При создании УТП многие маркетологи сталкиваются с неэффективностью результата. Это спровоцировано рядом причин, первое место в которых занимает чрезмерное «мыкание». Нельзя применять фразы «мы можем/делаем/продаем/показываем/хотим» и так далее. Такое словосочетание чаще отталкивает, чем привлекает потенциального покупателя.
Также рекомендуют избавиться от применения глаголов «могу» и «хочу». Они ассоциируются с принуждением, а не предложением покупки. Перед размещением концепции убедитесь, что даете потребителю ответ на вопрос «Что я получу?». А также учитывайте обязательный аспект, который гласит об использовании описания уникальной выгоды для клиентов.
