Для каждого владельца процесс роста компании – одна из приоритетных задач. Мало кому хочется остановиться на достигнутом результате, и не стремиться получить больше. Масштабирование бизнеса и есть тот процесс расширения, который позволяет увеличивать уровень продаж, завоевывать новые ниши и даже рынки других стран.
Что такое масштабирование бизнеса
Понятие подразумевает рост не столько ассортимента продукции или услуг, сколько появление новых точек продажи, выход на новые рынки. Процессу изменений подвергается система, а не люди. К примеру, авторские работы масштабировать сложно, так как все упирается в физические возможности определенного человека производить какой-либо продукт. В остальных случаях развитие – процесс закономерный и продуктивный.
Задачи, которые решает расширение:
Масштабирование – процесс, который подразумевает оптимизацию всех процессов параллельно с общим ростом компании. Здесь важно правильно провести мероприятия по каждому направлению работы и выработать эффективную систему коммуникаций, как в связке продукт-клиент, так и во внутреннем взаимодействии сотрудников. Чем больше становится компания, тем тяжелее отслеживать процессы, которые в ней происходят. Поэтому расширение требует еще и поиск средств управления, которые бы давали возможность двигаться вперед без погружения в выполнение рутинных задач, тем более, что современные технологии позволяют это сделать.
Когда необходимо масштабирование
Задача требует предварительной подготовки, в связи с чем, важно знать, когда же наступает тот момент, когда масштабирование необходимо.
Основные признаки того, что компании требуется расширение:
В ситуации, когда продукцию приобретают быстрее, нежели она производится, а запасов становится все меньше.
Внутренние процессы становятся все сложнее, количество обязанностей увеличивается и тот персонал, который работает на данный момент, уже не справляется с объемом задач.
Возникает необходимость расширения способов доставки, мест выдачи, открытия новых офисов в связи с растущим спросом и невозможностью удовлетворить все заказы в том составе компании, в котором она находится на данный момент.
Для эффективной работы оптимально отслеживать предпосылки к необходимости масштабирования и вовремя принимать решения о расширении, чтобы не терять клиентов в тот период, когда происходит перестройка на новые возможности.
Как и в любом деле, необходимо понимать, с чего начинать и какие действия предпринять в первую очередь. В данном направлении работ логичными шагами станут:
Также, следует продумать, какие методы будут продуктивны для конкретного бизнеса, изучить конкурентов и их результаты, выбрать для себя четкий план работ.
Способы масштабирования бизнеса
Существует ряд вариантов, которые используются для расширения возможностей современных организаций. Основные из них:
Метод является одним из популярных на данным момент. Заключается в создании бренда с последующей продажей прав на его использование для других торговых точек. Имеет несколько вариантов организации сотрудничества и доли участия владельца в нем. Преимущества метода:
Франчайзы оплачивают владельцу бренда взнос, который не связан с их собственным объемом заработка.
Правильно оформленный вид бизнеса будет популярным и востребованным, что поможет развить сеть за ограниченный период.
Налаженная система работы позволяет снижать затраты, так как договор с франчайзом подразумевает определенный стандартный набор действий, который в цикличном выполнении оптимизирует расходы на выполнение. Все остальное – уже задача партнера.
Франчайзинг, как правило, не ограничивается одним городом и распространяется по всей территории страны, а при хорошем развитии – даже за ее пределами.
Более трудоемкий формат, в отличие от предыдущего. Заключается в создании центрального офиса и сети филиалов. Оптимально, если данные территориальные единицы работают автономно, имеют свое руководство и бухгалтерию, согласовывая с центром ключевые моменты. Преимущества метода:
В отличие от франшизы, филиалы принадлежат одному владельцу, который несет серьезные затраты на открытие каждой точки. С другой стороны – все они принадлежат ему, и прибыль поступает в полном объеме, а не в качестве абонентской платы.
Еще один вариант масштабировать бизнес – вывести оффлайн представительства в интернет. Идеально подходит для сферы торговли и предоставления услуг, которые подразумевают возможность их получения онлайн. Интернет-магазин в данном случае можно масштабировать до необходимых размеров без каких-либо преград.
Прежде, чем выбирать такой способ, необходимо убедиться, что он подходит для конкретного товара или услуг. Как правило, онлайн масштабирование имеет большой процент совместимости с различными сферами предпринимательской деятельности, поскольку имеет широкие возможности, которые непрерывно растут.
Игра исключительно на своем поле – не всегда предел возможности для компании. Существует ряд направлений, которые могут расширяться и в смежные области. Данный метод требует предварительного анализа новых направлений, целесообразности их добавления в стратегию своего развития.
Еще один способ масштабировать свои возможности – расширить ассортимент продукции, перечень услуг или даже открыть новую линейку товара. Перед его внедрением следует:
Способы расширения разнообразны и подбираются для каждого конкретного случая индивидуально. Перед стартом работ оптимально обратиться за помощью к консультантам, которые помогут провести анализ ниши и организации, подобрать оптимальные пути решения и разработать стратегию.
Книги о масштабировании бизнеса
Если процесс еще в планах, самое время изучить информацию о нем от людей, которые знают, как правильно его организовать, причем – не понаслышке. Это позволит избежать самых распространенных ошибок и ответить на накопившиеся в данном направлении вопросы. 5 книг, которые стоит прочесть:
В книге раскрываются пути превращения небольшого стартапа в крупную компанию. Автор – её создатель, и точно знает «кухню» изнутри. Евгений делится типичными ошибками руководителей, способами разработки эффективной стратегии построения стабильной компании.
Практическое руководство от настоящих экспертов направления. В ней можно найти уже готовый план открытия фирмы путем франчайзинга, а также плюсы и минусы такого решения, возможные трудности, с которыми можно столкнуться в процессе. Книга станет незаменимым помощником для тех, кто решил заняться данным направлением, но не совсем разобрался во всех нюансах.
Книга раскрывает основные проблемы масштабирования и помогает найти оптимальные пути их решения. Рекомендации универсальные, а подача информации легко воспринимается.
Издание раскрывает вопрос расширения, где в качестве основного направления выбирает франчайзинг. Цель авторов – помочь разобраться в самых распространенных вопросах при выборе этого метода в сфере розничной торговли.
Книга объединяет в себе зарубежный опыт ведения франчайзинга. Издание ценно тем, что информацию, которая в ней изложена, можно найти только на языке оригинала. Автор собрал информацию иностранных источников и надеется, что его труд поможет предпринимателям перенять их опыт для развития своего предприятия и вывести его на новый уровень.
Этот перечень изданий – только небольшая часть информации, которую можно найти в свободном доступе. Главное – желание получить новые знания и умение использовать чужой опыт в своем деле, избегая классических ошибок.
Развитие своего дела – задача, которая является непрерывной работой не только владельца, но и всей команды. Если к ней подключить специалистов, которые знают, как своевременно и правильно запустить процесс масштабирования, сделать его слаженным и эффективным, результат не заставит себя ждать.
Веб-студия «Kebeta.Agency» - команда профессионалов, которые имеют опыт продвижения компаний и выполнения задач различной сложности, в том числе – масштабирование бизнеса. Мы знаем, что для достижения результата необходим анализ и разработка качественной стратегии. Предоставляем услуги, которые помогают вывести бизнес на новый уровень. Обращайтесь, мы работаем на результат.
