Назад
Наступна

Способи масштабування бізнесу

Для кожного власника процес зростання компанії – одне з пріоритетних завдань. Мало кому хочеться зупинитися на досягнутому результаті, і не прагнути отримати більше. Масштабування бізнесу і є той процес розширення, який дозволяє збільшувати рівень продажів, завойовувати нові ніші і навіть ринки інших країн.

 

Що таке масштабування бізнесу

Поняття передбачає зростання не стільки асортименту продукції або послуг, скільки появу нових точок продажу, вихід на нові ринки. Процесу змін зазнає система, а не люди. Приміром, авторські роботи масштабувати складно, оскільки все впирається у фізичні можливості певної людини виробляти який-небудь продукт. В інших випадках розвиток – процес закономірний і продуктивний.

Завдання, які вирішує розширення:

  • зростання продажів
  • розширення аудиторії клієнтів
  • зміцнення бренду
  • вихід на нові ринки
  • збільшення рентабельності

Масштабування – процес, який передбачає оптимізацію всіх процесів паралельно із загальним зростанням компанії. Тут важливо правильно провести заходи по кожному напряму роботи і виробити ефективну систему комунікацій, як у зв'язці продукт-клієнт, так і у внутрішній взаємодії співробітників. Чим більше стає компанія, тим важче відстежувати процеси, які в ній відбуваються. Тому розширення вимагає ще і пошук засобів управління, які б давали можливість рухатися вперед без занурення у виконання рутинних завдань, тим більше, що сучасні технології дозволяють це зробити.

 

Коли необхідно масштабування

Завдання вимагає попередньої підготовки, у зв'язку з чим, важливо знати, коли ж настає той момент, коли масштабування необхідно.

Основні ознаки того, що компанії потрібно розширення:

  • Дефіцит запасів.

В ситуації, коли набувають продукцію швидше, ніж вона проводиться, а запасів стає все менше.

  • Недолік співробітників.

Внутрішні процеси стають все складніше, кількість обов'язків збільшується і той персонал, який працює на даний момент, вже не справляється з обсягом завдань.

  • Недостатня інфраструктура.

Виникає необхідність розширення способів доставки, місць видачі, відкриття нових офісів у зв'язку зі зростаючим попитом і неможливістю задовольнити всі замовлення в тому обсязі, в якому вона перебуває на даний момент.

Для ефективної роботи оптимально відстежувати передумови до необхідності масштабування і вчасно приймати рішення про розширення, щоб не втрачати клієнтів в той період, коли відбувається перебудова на нові можливості.

Як і в будь-якій справі, необхідно розуміти, з чого починати і які дії зробити в першу чергу. В даному напрямку робіт логічними кроками стануть:

  • продумати стратегію
  • розробити план
  • підібрати і впровадити технічні програми-помічники
  • зібрати класну команду фахівців
  • при необхідності – знайти інвесторів

Також, слід продумати, які методи будуть продуктивні для конкретного бізнесу, вивчити конкурентів і їх результати, вибрати для себе чіткий план робіт.

 

Способи масштабування бізнесу

Існує ряд варіантів, які використовуються для розширення можливостей сучасних організацій. Основні з них:

  1. Франчайзинг

Метод є одним з популярних на даний момент. Полягає у створенні бренду з подальшим продажем прав на його використання для інших торгових точок. Має кілька варіантів організації співробітництва та частки участі власника в ньому. Переваги методу:

    • Стабільний прибуток

Франчайзи оплачують власнику бренду внесок, який не пов'язаний з їх власними об'ємом заробітку.

    • Результат за короткий час

Правильно оформлений вид бізнесу буде популярним і затребуваним, що допоможе розвинути мережу за обмежений період.

    • Економія коштів

Налагоджена система роботи дозволяє знижувати витрати, так як договір з франчайзом передбачає певний стандартний набір дій, який в циклічному виконанні оптимізує витрати на виконання. Все інше – вже завдання партнера.

Франчайзинг, як правило, не обмежується одним містом і поширюється по всій території країни, а при хорошому розвитку – навіть за її межами.

 

  1. Мережа філій

Більш трудомісткий формат, на відміну від попереднього. Полягає у створенні центрального офісу та мережі філій. Оптимально, якщо дані територіальні одиниці працюють автономно, мають своє керівництво і бухгалтерію, погоджуючи з центром ключові моменти. Переваги методу:

    • надходження прибутку в центральний офіс.
    • високий рівень контролю всіх дій підрозділу

На відміну від франшизи, філії належать одному власнику, який несе серйозні витрати на відкриття кожної точки. З іншого боку – всі вони належать йому, і прибуток надходить у повному обсязі, а не в якості абонентської плати.

 

  1. Вихід в онлайн

Ще один варіант масштабувати бізнес – вивести оффлайн представництва в інтернет. Ідеально підходить для сфери торгівлі та надання послуг, які передбачають можливість їх отримання онлайн. Інтернет-магазин в даному випадку можна масштабувати до необхідних розмірів без будь-яких перешкод.

Перш, ніж вибирати такий спосіб, необхідно переконатися, що він підходить для конкретного товару або послуг. Як правило, онлайн масштабування має великий відсоток сумісності з різними сферами підприємницької діяльності, оскільки має широкі можливості, які безперервно зростають.

 

  1. Вихід у суміжні області

Гра виключно на своєму полі – не завжди межа можливості для компанії. Існує ряд напрямків, які можуть розширюватися і в суміжні області. Даний метод вимагає попереднього аналізу нових напрямків, доцільності їх додавання у стратегію свого розвитку.

 

  1. Розширення асортименту

Ще один спосіб масштабувати свої можливості – розширити асортимент продукції, перелік послуг або навіть відкрити нову лінійку товару. Перед його впровадженням слід:

  • вивчити вже існуючий ринок та оцінити доцільність нововведень
  • передбачити можливі ризики
  • провести оцінку конкурентів
  • проаналізувати свій бізнес і його готовність до подібних кроків.

Способи розширення різноманітні і підбираються для кожного конкретного випадку індивідуально. Перед стартом робіт оптимально звернутися за допомогою до консультантів, які допоможуть провести аналіз ніші та організації, підібрати оптимальні шляхи рішення і розробити стратегію.

Книги про масштабування бізнесу

Якщо процес ще в планах, саме час вивчити інформацію про нього від людей, які знають, як правильно його організувати, причому – не з чуток. Це дозволить уникнути найпоширеніших помилок і відповісти на питання, що накопичилися в даному напрямку. 5 книг, які варто прочитати:

  1. Масштабування, або як змусити ваш бізнес рости. Євген Ойстачер

У книзі розкриваються шляхи перетворення невеликого стартапу у велику компанію. Автор – її творець, і точно знає «кухню» зсередини. Євген ділиться типовими помилками керівників, способами розробки ефективної стратегії побудови стабільної компанії.

  1. Франчайзинг від А до Я. У співавторстві: Андрій Меркулов, Володимир Фокін, Сергій Ватутін, Михайло Тришин, Тетяна Соколова

Практичне керівництво від справжніх експертів напрямку. У ній можна знайти вже готовий план відкриття фірми шляхом франчайзингу, а також плюси і мінуси такого рішення, можливі труднощі, з якими можна зіткнутися в процесі. Книга стане незамінним помічником для тих, хто вирішив зайнятися даним напрямком, але не зовсім розібрався у всіх нюансах.

  1. Бліц масштабування Рід Хоффман, Кріс Йе

Книга розкриває основні проблеми масштабування і допомагає знайти оптимальні шляхи їх вирішення. Рекомендації універсальні, а подача інформації легко сприймається.

  1. Масштабування бізнесу. Створюємо франчайзинг в роздрібній торгівлі. Микола Мрачковський, Надія Смирнова, Андрій Парабелум

Видання розкриває питання розширення, де в якості основного напрямку вибирає франчайзинг. Мета авторів – допомогти розібратися в найпоширеніших питаннях при виборі цього методу в сфері роздрібної торгівлі.

  1.  Франчайзинг. Шлях до розширення бізнесу. Володимир Довгань

Книга об'єднує в собі закордонний досвід ведення франчайзингу. Видання цінне тим, що інформацію, яка в ній викладено, можна знайти тільки на мові оригіналу. Автор зібрав інформацію закордонних джерел і сподівається, що його праця допоможе підприємцям перейняти їх досвід для розвитку свого підприємства і вивести його на новий рівень.

Цей перелік видань – тільки невелика частина інформації, яку можна знайти у вільному доступі. Головне – бажання отримати нові знання і вміння використовувати чужий досвід у своїй справі, уникаючи класичних помилок.

 

Розвиток своєї справи – завдання, яке є безперервною роботою не тільки власника, а й всієї команди. Якщо до неї підключити фахівців, які знають, як своєчасно і правильно запустити процес масштабування, зробити його злагодженим та ефективним, результат не змусить себе чекати.

Веб-студія «Kebeta.Agency» - команда професіоналів, які мають досвід просування компаній і виконання завдань різної складності, в тому числі – масштабування бізнесу. Ми знаємо, що для досягнення результату потрібен аналіз і розробка якісної стратегії. Надаємо послуги, які допомагають вивести бізнес на новий рівень. Звертайтеся, ми працюємо на результат.

Оцените статью
Блог
Інфлюенсери. Лідери думок.
26.11.2019
Багатьом людям властиво робити вибір, грунтуючись на думці інших, особливо, якщо вони є експертами у своїй сфері. Така особливість психології людини сьогодні активно використовується в організації онлайн продажів. Лідери думок збирають навколо свого каналу мільйони передплатників, які можуть стати ідеальною цільовою аудиторією для просування продукту. Таким чином, правильно підібраний інфлюенсер і його ресурс - це ще один маркетинг напрямок, здатний принести бізнесу зростання продажів.
Просування сайту і соціальні мережі - формула успіху
27.02.2018
Який сайт можна назвати ідеальним? Він точно часто відвідуваний, приносить прибуток, з кожним днем нарощує аудиторію і потенційних покупців, ще і перший в рейтингу.
Як правильно замовити сайт?
01.12.2016
Ви вирішили створити свій сайт в Інтернеті. Визначилися з тематикою, вибрали тип сайту. Якщо вам хочеться, щоб сайт був популярним відвідуваним ресурсом і приносив максимальний прибуток, необхідно продумати ще ряд питань.
Продовжуючи переглядати kebeta.agency, ви підтверджуєте, що ознайомилися з Правилами користування сайтом, і погоджуєтеся на використання файлів cookie